WYS公司市场营销策略设计
| 摘要 | 第10-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 导论 | 第15-20页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第16-17页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3 论文结构和主要内容 | 第17-19页 |
| 1.4 主要创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 相关理论和文献回顾 | 第20-25页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第20-22页 |
| 2.1.1 市场营销的定义与发展 | 第20-21页 |
| 2.1.2 目标市场战略 | 第21页 |
| 2.1.3 营销组合策略 | 第21-22页 |
| 2.2 工业品营销的特点 | 第22-23页 |
| 2.3 国内外对营销的研究概况 | 第23-25页 |
| 2.3.1 国外对营销的研究概况 | 第23页 |
| 2.3.2 国内对营销的研究概况 | 第23-25页 |
| 第3章 WYS公司和产品现状及营销环境分析 | 第25-39页 |
| 3.1 WYS公司简介 | 第25页 |
| 3.2 WYS公司产品介绍 | 第25-27页 |
| 3.2.1 加气混凝土介绍 | 第25-26页 |
| 3.2.2 加气混凝土设备介绍 | 第26-27页 |
| 3.3 WYS公司所处营销环境分析 | 第27-33页 |
| 3.3.1 宏观营销环境分析 | 第27-29页 |
| 3.3.2 微观营销环境分析 | 第29-33页 |
| 3.4 WYS公司产品SWOT分析 | 第33-39页 |
| 3.4.1 加气混凝土设备方面 | 第33-36页 |
| 3.4.2 加气混凝土制品方面 | 第36-39页 |
| 第4章 目标市场战略 | 第39-44页 |
| 4.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 4.1.1 加气混凝土设备市场细分 | 第39-40页 |
| 4.1.2 加气混凝土制品市场细分 | 第40页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第40-42页 |
| 4.2.1 加气混凝土设备目标市场选择 | 第40-42页 |
| 4.2.2 加气混凝土制品目标市场选择 | 第42页 |
| 4.3 市场定位 | 第42-44页 |
| 4.3.1 加气混凝土设备市场定位 | 第42-43页 |
| 4.3.2 加气混凝土制品市场定位 | 第43-44页 |
| 第5章 营销策略设计 | 第44-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-47页 |
| 5.1.1 加气混凝土设备的产品策略 | 第44-46页 |
| 5.1.2 加气混凝土制品的产品策略 | 第46-47页 |
| 5.2 定价策略 | 第47-50页 |
| 5.2.1 加气混凝土设备定价策略 | 第47-49页 |
| 5.2.2 加气混凝土制品定价策略 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.3.1 加气混凝土设备渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.3.2 加气混凝土制品渠道策略 | 第51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-54页 |
| 5.4.1 推式促销策略 | 第52页 |
| 5.4.2 拉式促销策略 | 第52-54页 |
| 第6章 营销策略实施保障 | 第54-60页 |
| 6.1 营销组织保障 | 第54-55页 |
| 6.2 生产保障 | 第55-56页 |
| 6.2.1 质量保障 | 第55页 |
| 6.2.2 交期保障 | 第55-56页 |
| 6.2.3 成本保障 | 第56页 |
| 6.3 客户关系管理保障 | 第56-58页 |
| 6.3.1 客户信息管理 | 第57页 |
| 6.3.2 客户分类管理 | 第57-58页 |
| 6.3.3 客户忠诚度培育 | 第58页 |
| 6.3.4 客户提升 | 第58页 |
| 6.4 售后服务保障 | 第58-60页 |
| 第7章 结论 | 第60-62页 |
| 7.1 研究结论 | 第60-61页 |
| 7.2 结论的意义 | 第61页 |
| 7.3 研究不足 | 第61-62页 |
| 附录:访谈提纲 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第68页 |
