| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1部分 案例 | 第9-16页 |
| ·HD公司国际商务谈判背景 | 第9-12页 |
| ·HD公司概况 | 第9-10页 |
| ·HD公司国际商务谈判的环境背景 | 第10-11页 |
| ·HD公司国际商务谈判的具体业务背景 | 第11-12页 |
| ·HD公司国际商务谈判的过程 | 第12-16页 |
| ·HD公司国际商务谈判的前期准备 | 第12-13页 |
| ·HD公司国际商务谈判过程中双方谈判模式的选择 | 第13-14页 |
| ·HD公司国际商务谈判中遇到的僵持局面 | 第14-15页 |
| ·HD公司国际商务谈判中僵持局面的合理解决 | 第15-16页 |
| 第2部分 案例分析 | 第16-31页 |
| ·影响HD公司国际商务谈判的文化因素 | 第16-22页 |
| ·价值观差异 | 第17页 |
| ·思维和行为方式差异 | 第17-18页 |
| ·宗教和风俗习惯差异 | 第18-19页 |
| ·语言差异 | 第19-22页 |
| ·国际商务谈判模式的选择 | 第22-24页 |
| ·妥协式国际商务谈判模式 | 第22-23页 |
| ·统治式国际商务谈判模式 | 第23页 |
| ·原则式国际商务谈判模式 | 第23-24页 |
| ·HD公司在国际商务谈判中僵持局面产生的原因与处理 | 第24-28页 |
| ·HD公司在国际商务谈判中僵持局面产生的原因 | 第24-26页 |
| ·HD公司在国际商务谈判中对僵持局面的处理 | 第26-28页 |
| ·改善和提高HD公司国际商务谈判的策略 | 第28-31页 |
| ·提高对国际商务谈判中文化因素的重视 | 第28页 |
| ·合理选择国际商务谈判的谈判模式 | 第28-29页 |
| ·加强国际商务谈判僵持局面的产生和处理方式的重视 | 第29-31页 |
| 结论 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-34页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第34-35页 |
| 致谢 | 第35-36页 |
| 个人简历 | 第36页 |