我国营销渠道中制造商权力运用研究
| 中文摘要 | 第1-14页 |
| ABSTRACT | 第14-19页 |
| 第1章 绪论 | 第19-37页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第19-24页 |
| ·研究背景 | 第19-22页 |
| ·研究意义 | 第22-24页 |
| ·基本概念界定 | 第24-28页 |
| ·营销渠道、渠道成员与渠道关系 | 第24页 |
| ·渠道权力与权力运用 | 第24-26页 |
| ·权力运用的前提与结果 | 第26-28页 |
| ·研究思路与方法 | 第28-31页 |
| ·研究思路 | 第28-30页 |
| ·研究方法 | 第30-31页 |
| ·研究范围、内容及结构 | 第31-35页 |
| ·研究范围 | 第31页 |
| ·本论文的内容及结构安排 | 第31-35页 |
| ·本论文的创新点 | 第35-37页 |
| 第2章 国内外研究的文献综述 | 第37-64页 |
| ·渠道关系的治理 | 第37-46页 |
| ·渠道关系的基本内涵 | 第37-39页 |
| ·渠道关系治理、治理机制与治理目标 | 第39-43页 |
| ·对渠道关系治理研究现状的评价 | 第43-46页 |
| ·渠道权力及其运用 | 第46-56页 |
| ·渠道权力的定义、来源与测量 | 第47-52页 |
| ·渠道权力运用的方法、前提与结果 | 第52-55页 |
| ·对渠道权力运用研究现状的总结 | 第55-56页 |
| ·中国人的人际关系与营销渠道行为 | 第56-63页 |
| ·中国人的人际关系研究 | 第56-60页 |
| ·人际关系与组织间关系 | 第60-61页 |
| ·基于关系的渠道行为研究与评述 | 第61-63页 |
| ·本章小结 | 第63-64页 |
| 第3章 我国营销渠道中权力战略的识别与分类 | 第64-87页 |
| ·权力战略的基本内涵 | 第64-72页 |
| ·权力战略的概念 | 第64-65页 |
| ·权力战略的分类 | 第65-69页 |
| ·权力战略的基础 | 第69-71页 |
| ·权力战略的影响机制 | 第71-72页 |
| ·我国营销渠道中权力战略的识别 | 第72-79页 |
| ·识别方法——访谈 | 第73-74页 |
| ·访谈对象与访谈过程 | 第74-75页 |
| ·渠道成员对权力战略的认知与使用偏好 | 第75-79页 |
| ·权力战略分类的验证 | 第79-85页 |
| ·研究假设 | 第79-80页 |
| ·样本与数据收集 | 第80-81页 |
| ·测量工具的产生 | 第81-82页 |
| ·信度、效度检验与因子分析 | 第82-84页 |
| ·假设检验与结果 | 第84-85页 |
| ·本章小结 | 第85-87页 |
| 第4章 制造商对权力战略的使用选择 | 第87-112页 |
| ·权力战略选择的影响因素 | 第87-98页 |
| ·渠道依赖与渠道权力结构 | 第87-91页 |
| ·渠道边界人员间私人关系 | 第91-96页 |
| ·企业特征变量 | 第96-98页 |
| ·权力结构与制造商权力战略选择之间的关系 | 第98-104页 |
| ·总权力与权力战略选择 | 第98-100页 |
| ·权力非对称与权力战略选择 | 第100-104页 |
| ·私人关系对制造商权力战略选择的影响 | 第104-110页 |
| ·私人关系的直接影响 | 第104-109页 |
| ·私人关系的调节效应 | 第109-110页 |
| ·本章小结 | 第110-112页 |
| 第5章 制造商权力运用的定性产出——关系行为 | 第112-135页 |
| ·关系行为:渠道关系状态的反映 | 第112-115页 |
| ·关系行为的构成 | 第113-114页 |
| ·中国渠道中制造商的关系期待 | 第114-115页 |
| ·经销商依从与关系承诺 | 第115-121页 |
| ·依从的定义与类型 | 第115-118页 |
| ·关系承诺及其构成 | 第118-120页 |
| ·本研究中依从与关系承诺的界定 | 第120-121页 |
| ·权力运用与经销商关系行为 | 第121-129页 |
| ·权力战略与经销商依从 | 第121-125页 |
| ·权力战略与经销商情感承诺 | 第125-129页 |
| ·战略前提对经销商关系行为的影响分析 | 第129-133页 |
| ·权力结构与关系行为 | 第129-132页 |
| ·私人关系与关系行为 | 第132-133页 |
| ·本章小结 | 第133-135页 |
| 第6章 制造商权力运用的定量产出——渠道绩效 | 第135-156页 |
| ·渠道绩效的衡量 | 第135-141页 |
| ·渠道绩效的涵义 | 第135-138页 |
| ·渠道绩效的衡量指标 | 第138-141页 |
| ·渠道绩效的新观点——价值观 | 第141-147页 |
| ·关系价值:渠道绩效测量的代用指标 | 第142-144页 |
| ·关系价值的内涵与构成 | 第144-147页 |
| ·权力运用对关系价值的影响 | 第147-153页 |
| ·权力战略与关系价值 | 第148-151页 |
| ·关系行为与关系价值 | 第151-153页 |
| ·战略前提对关系价值的影响 | 第153-154页 |
| ·本章小结 | 第154-156页 |
| 第7章 制造商权力运用及其效果的实证研究 | 第156-192页 |
| ·量表设计与数据收集情况 | 第156-159页 |
| ·问卷与指标设计 | 第156-157页 |
| ·数据收集 | 第157-158页 |
| ·样本特征 | 第158-159页 |
| ·测量模型的有效性检验 | 第159-165页 |
| ·CITC分析 | 第159-160页 |
| ·因子分析 | 第160-163页 |
| ·信度与效度检验 | 第163-165页 |
| ·权力战略运用的感知差异分析 | 第165-169页 |
| ·变量之间的影响关系——回归分析 | 第169-179页 |
| ·对权力战略选择的影响 | 第170-171页 |
| ·对权力结果变量的影响 | 第171-176页 |
| ·私人关系、权力非对称的调节效应 | 第176-179页 |
| ·各变量间的相互影响关系——路径分析 | 第179-189页 |
| ·样本容量的适宜性 | 第179-180页 |
| ·整体理论模型及其评价 | 第180-182页 |
| ·假设验证与结果 | 第182-185页 |
| ·变量间的影响效果分析 | 第185-189页 |
| ·本章小结 | 第189-192页 |
| 第8章 结论与展望 | 第192-200页 |
| ·研究结论与管理启示 | 第192-198页 |
| ·研究结论 | 第192-195页 |
| ·管理启示 | 第195-198页 |
| ·研究的局限性和进一步研究方向 | 第198-200页 |
| ·研究的局限性 | 第198-199页 |
| ·进一步研究的方向 | 第199-200页 |
| 附录1:访谈提纲 | 第200-201页 |
| 附录2:渠道权力运用调查的初始问卷 | 第201-204页 |
| 附录3:渠道权力运用调查的正式问卷 | 第204-207页 |
| 参考文献 | 第207-232页 |
| 致谢 | 第232-234页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第234-235页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第235页 |
