二滩公司华中电力市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 第一部分 华中电力市场分析 | 第9-21页 |
| ·电力体制市场化改革回顾 | 第9-13页 |
| ·我国电力体制改革历程 | 第9-10页 |
| ·以市场化为导向的电力体制改革 | 第10-13页 |
| ·电力市场的特殊性分析 | 第13-16页 |
| ·电力市场概念 | 第13-14页 |
| ·电力的商品特征 | 第14页 |
| ·电力与一般商品的不同之处 | 第14-15页 |
| ·电力市场结构的确定 | 第15页 |
| ·电力市场的特殊性 | 第15-16页 |
| ·华中电力市场分析 | 第16-21页 |
| ·华中电网概况 | 第16-17页 |
| ·华中电力市场建设总体方案 | 第17-19页 |
| ·第一阶段市场规则简介 | 第19-21页 |
| 第二部分 二滩公司营销环境分析 | 第21-41页 |
| ·二滩公司自身分析 | 第21-25页 |
| ·二滩公司简介 | 第21-22页 |
| ·公司经营状况 | 第22-23页 |
| ·后续项目开发情况 | 第23-25页 |
| ·我国水电行业的现状和前景 | 第25-26页 |
| ·水电行业的现状 | 第25页 |
| ·水电行业的前景 | 第25-26页 |
| ·华中地区电力需求预测 | 第26-29页 |
| ·华中地区经济发展预测 | 第26-27页 |
| ·华中地区电力需求预测 | 第27页 |
| ·华中地区负荷特性预测 | 第27-28页 |
| ·华中地区电力供需形势预测 | 第28-29页 |
| ·竞争对手分析 | 第29-33页 |
| ·五大发电集团情况 | 第29-31页 |
| ·华中地区主要水电站分析 | 第31-32页 |
| ·新增装机预计 | 第32-33页 |
| ·电网安全约束分析 | 第33-34页 |
| ·电网安全约束存在的原因 | 第33-34页 |
| ·二滩公司面临的电网安全约束问题 | 第34页 |
| ·二滩公司SOWT分析 | 第34-41页 |
| ·自身的优势(Strengths) | 第34-36页 |
| ·自身的劣势(Weaknesses) | 第36-37页 |
| ·环境的机会(Opportunities) | 第37-39页 |
| ·环境的威胁(Threats) | 第39-41页 |
| 第三部分 二滩公司营销战略研究 | 第41-50页 |
| ·目标市场研究 | 第41-46页 |
| ·目标市场细分 | 第41-43页 |
| ·目标市场选择 | 第43-46页 |
| ·目标市场定位 | 第46页 |
| ·成本领先战略 | 第46-48页 |
| ·新建项目的投资控制 | 第46-47页 |
| ·电站经营期的成本控制 | 第47-48页 |
| ·市场领导者战略 | 第48-50页 |
| ·阵地防御 | 第48页 |
| ·先发制人防御 | 第48-49页 |
| ·反击防御 | 第49-50页 |
| 第四部分 二滩公司营销策略研究 | 第50-59页 |
| ·价格策略 | 第50-53页 |
| ·主网电力市场定价策略 | 第50-52页 |
| ·直购电合同定价策略 | 第52-53页 |
| ·产品策略 | 第53-54页 |
| ·产品的层次 | 第53页 |
| ·提高电能质量的策略 | 第53页 |
| ·提高产品支持服务水平 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-55页 |
| ·销售促进策略 | 第54页 |
| ·公共关系策略 | 第54-55页 |
| ·渠道策略 | 第55页 |
| ·4R策略 | 第55-56页 |
| ·强化顾客关联策略(Relevancy) | 第55-56页 |
| ·提高市场反应速度(Response) | 第56页 |
| ·实施关系营销策略(Relationship) | 第56页 |
| ·科学制定回报策略(Reward) | 第56页 |
| ·营销策略实施的保障措施 | 第56-59页 |
| ·组织保障措施 | 第57页 |
| ·技术保障措施 | 第57-58页 |
| ·制度保障措施 | 第58页 |
| ·人力资源保障措施 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
