| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-11页 |
| 1 引言 | 第11-12页 |
| 2 相关分析理论 | 第12-15页 |
| ·营销基本理论 | 第12-13页 |
| ·创新基本理论 | 第13-15页 |
| 3 通用型管理软件的市场分析和原有的营销模式的分析 | 第15-22页 |
| ·通用型管理软件的市场分析 | 第15-19页 |
| ·软件的分类和市场比例 | 第15-16页 |
| ·通用型管理软件的特点 | 第16-17页 |
| ·通用型管理软件的目标市场的特点 | 第17-19页 |
| ·通用型管理软件未来发展趋势 | 第19页 |
| ·原有的营销模式和存在的问题的分析 | 第19-22页 |
| 4 通用型管理软件营销创新的设计和实践 | 第22-38页 |
| ·思想理念的转变 | 第22-24页 |
| ·从供给到需求，从成本到价值 | 第22-23页 |
| ·从销售到营销 | 第23页 |
| ·从循环到创新，从静态到动态 | 第23-24页 |
| ·从人力成本到人力资本 | 第24页 |
| ·设计的理论依据和分析工具 | 第24-28页 |
| ·SWOT分析法的简介 | 第24-25页 |
| ·价值链分析法的简介 | 第25-26页 |
| ·战略布局图和四步动作框架的简介 | 第26-27页 |
| ·平衡计分卡的简介 | 第27-28页 |
| ·通用型管理软件营销战略的创新 | 第28-38页 |
| ·发起全员头脑风暴 | 第28-30页 |
| ·战略的评估和选择 | 第30-36页 |
| ·营销的创新点和价值体现 | 第36-38页 |
| 5 X公司创新营销战略实施 | 第38-43页 |
| ·组织结构的调整 | 第38-39页 |
| ·管理流程再造 | 第39-40页 |
| ·激励机制的设计与实施 | 第40-41页 |
| ·完善培训和学习机制 | 第41-43页 |
| 6 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 附录 A | 第46-47页 |
| 索引 | 第47-48页 |
| 作者简历 | 第48-50页 |
| 学位论文数据集 | 第50页 |