辽宁电信宽带业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·行业背景及现状 | 第9-11页 |
| ·公司发展现状与面临的问题 | 第11-12页 |
| ·发展现状 | 第11页 |
| ·面临的主要问题 | 第11-12页 |
| ·论文主要研究内容和技术路线 | 第12-13页 |
| ·论文主要研究内容 | 第12页 |
| ·论文主要技术路线 | 第12-13页 |
| 2 营销环境分析 | 第13-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第13-15页 |
| ·经济、政策环境分析 | 第13页 |
| ·技术环境分析 | 第13-15页 |
| ·文化、社会环境分析 | 第15页 |
| ·用户需求分析 | 第15-21页 |
| ·公众宽带用户需求分析 | 第15-19页 |
| ·企业客户宽带业务需求分析 | 第19页 |
| ·辽宁省宽带用户总规模预测 | 第19-21页 |
| ·竞争环境分析 | 第21-25页 |
| ·互联网时代宽带业务竞争特点 | 第21-22页 |
| ·辽宁宽带市场的主要竞争对手分析 | 第22-25页 |
| 3 内部环境及营销现状分析 | 第25-32页 |
| ·组织及人员状况 | 第25-26页 |
| ·资源状况 | 第26-27页 |
| ·财务资源状况 | 第26页 |
| ·网络资源状况 | 第26-27页 |
| ·营销现状 | 第27-32页 |
| ·品牌 | 第27-28页 |
| ·营销渠道 | 第28-29页 |
| ·广告宣传 | 第29-30页 |
| ·公共关系 | 第30页 |
| ·促销 | 第30-31页 |
| ·产业链营销 | 第31-32页 |
| 4 目标市场定位及市场营销目标 | 第32-38页 |
| ·宽带市场用户细分 | 第32-35页 |
| ·用户细分需求的形成 | 第32页 |
| ·用户细分的目标 | 第32页 |
| ·用户细分的方法 | 第32-34页 |
| ·用户细分模型 | 第34页 |
| ·用户细分市场分布 | 第34-35页 |
| ·目标市场用户规模预测 | 第35-36页 |
| ·宽带业务市场定位与营销目标 | 第36-38页 |
| 5 宽带市场营销策略 | 第38-51页 |
| ·产品/服务策略 | 第38-42页 |
| ·产品组合策略 | 第38-39页 |
| ·大客户服务营销 | 第39-40页 |
| ·大力发展农村市场 | 第40-41页 |
| ·转变传统的营销观念 | 第41-42页 |
| ·品牌策略 | 第42-46页 |
| ·企业品牌定位 | 第42-43页 |
| ·业务品牌策略 | 第43-45页 |
| ·客户品牌建立 | 第45-46页 |
| ·资费定价策略 | 第46-47页 |
| ·定价目标的选择 | 第46页 |
| ·资费定价思路 | 第46-47页 |
| ·分销渠道策略 | 第47-48页 |
| ·利用现有渠道 | 第47-48页 |
| ·扩大社会渠道范围，完善渠道体系建设 | 第48页 |
| ·价值链营销 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-51页 |
| ·广告宣传 | 第48-49页 |
| ·营业推广 | 第49页 |
| ·公共关系 | 第49-50页 |
| ·整合营销传播策略 | 第50-51页 |
| 6 宽带业务营销实施的保障体系 | 第51-56页 |
| ·发挥固网优势促进宽带发展 | 第51-53页 |
| ·多业务捆绑销售促进宽带业务营销 | 第51-52页 |
| ·建立新型的增值业务商业模式 | 第52-53页 |
| ·多网融合促进宽带发展 | 第53-54页 |
| ·固话、移动网融合促进宽带营销 | 第53-54页 |
| ·宽带俱乐部营销模式探讨 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
