| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 导言 | 第10-21页 |
| 1 研究的背景和目的 | 第10-11页 |
| 2 国内外研究动态 | 第11-18页 |
| ·国外研究动态 | 第11-16页 |
| ·国内研究动态 | 第16-18页 |
| ·简要评述 | 第18页 |
| 3 研究框架与研究方法 | 第18-20页 |
| ·本文的研究框架 | 第18-19页 |
| ·本文的主要研究方法 | 第19-20页 |
| 4 研究创新与不足 | 第20-21页 |
| ·本文的研究创新 | 第20页 |
| ·本文的研究不足 | 第20-21页 |
| 第二章 消费行为与营销策略的理论基础 | 第21-34页 |
| 1 消费行为理论 | 第21-30页 |
| ·西方古典消费经济理论 | 第21-22页 |
| ·当代消费者行为理论 | 第22-24页 |
| ·消费者行为模式研究 | 第24-26页 |
| ·中国消费经济理论 | 第26-28页 |
| ·农民消费演变理论 | 第28-30页 |
| 2 营销策略理论 | 第30-32页 |
| ·4P理论 | 第30页 |
| ·4C理论 | 第30-31页 |
| ·4R理论 | 第31页 |
| ·三种营销理论的比较分析 | 第31-32页 |
| 3 消费行为与营销策略的关系 | 第32-34页 |
| ·消费者行为影响营销策略 | 第32-33页 |
| ·营销策略影响着消费者行为 | 第33-34页 |
| 第三章 农村居民消费行为的现状及特点 | 第34-50页 |
| 1 我国农村居民消费行为的现状 | 第34-46页 |
| ·农村居民消费需求 | 第34-38页 |
| ·农村居民消费水平 | 第38-42页 |
| ·农村居民消费支出结构 | 第42-46页 |
| 2 我国农村居民家电消费行为的特点 | 第46-50页 |
| ·潜力性 | 第46页 |
| ·分散性 | 第46-47页 |
| ·差异性 | 第47页 |
| ·层次性 | 第47-48页 |
| ·示范性 | 第48页 |
| ·功能性 | 第48-50页 |
| 第四章 农村家电消费行为的制约因素分析 | 第50-65页 |
| 1 农村居民有效需求不足 | 第50-59页 |
| ·收入水平约束 | 第50-56页 |
| ·消费成本约束 | 第56-57页 |
| ·传统消费心理与消费习惯的制约 | 第57页 |
| ·农村消费环境对消费行为的制约 | 第57-59页 |
| 2 企业有效供给不足 | 第59-62页 |
| ·生产型企业供给不足 | 第60页 |
| ·流通型企业供给不足 | 第60-61页 |
| ·服务型企业供给不足 | 第61-62页 |
| 3 政府有效投入不足 | 第62-64页 |
| ·农村公共基础建设投入不足 | 第63页 |
| ·农村公共服务产品欠账太多 | 第63-64页 |
| 4 综合效力 | 第64-65页 |
| 第五章 农民家电消费行为的实证研究——以湖南省为例 | 第65-80页 |
| 1 调查问卷的总体设计方案 | 第65-66页 |
| ·调查目的与对象 | 第65页 |
| ·调查过程与方法 | 第65页 |
| ·调查问卷设计 | 第65-66页 |
| ·统计分析方法 | 第66页 |
| 2 统计分析模型—Logit模型的建立 | 第66-72页 |
| ·Logit模型的基本原理 | 第67-69页 |
| ·Logit模型的影响因素确立 | 第69-71页 |
| ·Logit回归模型及变量的建立 | 第71-72页 |
| 3 Logit模型的回归结果与分析 | 第72-80页 |
| ·问卷调查结果描述性分析 | 第72-75页 |
| ·Logit模型计量结果分析 | 第75-78页 |
| ·Logit模型的结论 | 第78-80页 |
| 第六章 针对农村居民的家电营销策略探讨 | 第80-89页 |
| 1 量身定做的产品策略 | 第80-82页 |
| ·研究开发符合农村消费者需求的产品 | 第80-81页 |
| ·增强产品的基本功能 | 第81-82页 |
| ·产品组合 | 第82页 |
| ·品牌策略 | 第82页 |
| 2 薄利多销的价格策略 | 第82-84页 |
| ·低价策略 | 第83页 |
| ·折扣策略 | 第83页 |
| ·价格组合策略 | 第83-84页 |
| ·赊销策略 | 第84页 |
| 3 以低级市场为主的分销策略 | 第84-85页 |
| ·针对不同的农村市场制定不同的渠道策略 | 第84-85页 |
| ·充分利用商业资本建立销售渠道 | 第85页 |
| ·解决渠道冲突问题 | 第85页 |
| 4 适应农村文化特色的促销策略 | 第85-89页 |
| ·简单易懂的宣传广告 | 第86页 |
| ·融合农村的公共关系 | 第86-87页 |
| ·目标明确的销售促进 | 第87页 |
| ·培训专业人员推销 | 第87-89页 |
| 第七章 结论 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 个人简介 | 第96页 |