陕西皇城集团公司砖机营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-13页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-13页 |
| 2 相关理论基础 | 第13-25页 |
| ·内部环境与外部环境的分析 | 第13-14页 |
| ·市场细分的理论 | 第14-17页 |
| ·目标市场的选择及市场的定位 | 第17-19页 |
| ·营销组合策略 | 第19-25页 |
| ·产品策略 | 第20-21页 |
| ·价格策略 | 第21-23页 |
| ·渠道策略 | 第23页 |
| ·促销策略 | 第23-25页 |
| 3 砖机营销环境分析 | 第25-29页 |
| ·皇城公司的简介 | 第25-26页 |
| ·砖机市场状况及砖机环境分析 | 第26-29页 |
| 4 皇城公司的营销现状及其存在问题 | 第29-35页 |
| ·皇城公司的营销现状 | 第29-30页 |
| ·皇城公司营销存在的问题 | 第30-32页 |
| ·营销观念落后 | 第30页 |
| ·有效的沟通不足 | 第30-31页 |
| ·渠道管理混乱 | 第31页 |
| ·定价缺乏科学性 | 第31-32页 |
| ·皇城公司营销存在问题的原因 | 第32-35页 |
| ·渠道原因 | 第32-33页 |
| ·缺乏横向联络体系 | 第33-35页 |
| 5 完善皇城公司营销策略的设计 | 第35-51页 |
| ·市场细分 | 第35-38页 |
| ·产品策略 | 第38-41页 |
| ·创名牌产品策略 | 第38页 |
| ·提高产品的美誉度 | 第38-39页 |
| ·持续进行技术和产品的创新 | 第39页 |
| ·赋予皇城公司砖机一定的文化内涵 | 第39页 |
| ·进行必要的宣传策划 | 第39-40页 |
| ·新产品的开发策略 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·定价目标 | 第41页 |
| ·定价方法 | 第41-42页 |
| ·定价策略 | 第42页 |
| ·渠道策略 | 第42-49页 |
| ·销售渠道的选择和管理 | 第42-45页 |
| ·网络营销渠道策略 | 第45-47页 |
| ·关系营销渠道策略 | 第47-49页 |
| ·促销策略 | 第49-51页 |
| 6 实施皇城公司营销策略的相关建议 | 第51-54页 |
| ·核心价值观的整合 | 第51页 |
| ·营销组织机构的调整 | 第51-52页 |
| ·在营销方面的人才调整 | 第52-53页 |
| ·在营销方面加强与银行的合作 | 第53页 |
| ·建立营销工作绩效评价体系 | 第53-54页 |
| 7 结论 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
