非营利组织的劝募策略研究
| 一、绪论 | 第1-19页 |
| （一） 研究的缘起 | 第16-17页 |
| （二） 研究对象 | 第17-19页 |
| 二、劝募相关文献综述 | 第19-30页 |
| （一） 主要概念 | 第19-24页 |
| （二） 捐款来源 | 第24-28页 |
| （三） 非营利组织筹资模式的国际差异 | 第28-29页 |
| （四） 中国的实证研究 | 第29-30页 |
| 三、劝募的基本原理 | 第30-32页 |
| 四、劝募的行动历程 | 第32-34页 |
| （一） 寻找与教化 | 第32-33页 |
| （二） 请求阶段 | 第33页 |
| （三） 社会交换过程完成 | 第33-34页 |
| 五、劝募的行动规划 | 第34-40页 |
| （一） 收集信息 | 第35-36页 |
| （二） 环境分析 | 第36-38页 |
| （三） 以组织使命为出发点 | 第38-39页 |
| （四） 撰写劝募计划 | 第39页 |
| （五） 执行劝募计划 | 第39页 |
| （六） 活动评估 | 第39-40页 |
| 六、劝募行动的策略 | 第40-51页 |
| （一） 特别事件 | 第41-42页 |
| （二）直接邮件 | 第42-43页 |
| （三）俱乐部与会员制度 | 第43-44页 |
| （四）年度劝募活动 | 第44-45页 |
| （五）企业捐款 | 第45-47页 |
| （六）中国特色的劝募手段——行政资源利用 | 第47-48页 |
| （七）其他劝募策略 | 第48-51页 |
| 七、劝募行为与利益驱动机制探讨 | 第51-54页 |
| 八、劝募行为与社会资源探讨 | 第54-56页 |
| 九、研究结论与不足 | 第56-58页 |
| 参 考 文 献 | 第58-61页 |
| 致 谢 | 第61页 |
