| 前言 | 第1-10页 |
| 第一部分 研究目的与思路 | 第10-13页 |
| 1．1 本文研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1．2 本文研究的方法 | 第10-11页 |
| 1．3 本文研究的思路与框架结构 | 第11-13页 |
| 第二部分 本文研究的理论依据 | 第13-22页 |
| 2．1 市场营销观念及其发展过程 | 第13-15页 |
| 2．1．1 市场营销观念 | 第13页 |
| 2．1．2 市场营销观念的发展过程 | 第13-15页 |
| 2．2 市场营销调研理论 | 第15-17页 |
| 2．2．1 市场营销调研的定义 | 第15页 |
| 2．2．2 市场营销调研的特点 | 第15-16页 |
| 2．2．3 市场营销调研的重要作用 | 第16-17页 |
| 2．3 工业品市场营销的特征 | 第17-22页 |
| 2．3．1 工业品市场特征 | 第17-18页 |
| 2．3．2 工业品营销特征 | 第18-20页 |
| 2．3．3 工业品需求特征 | 第20-22页 |
| 第三部分 DMC公司在中国的发展现状 | 第22-31页 |
| 3．1 中国天然气工业现状 | 第22-25页 |
| 3．1．1 国际石油价格变动对中国能源工业的影响 | 第22-23页 |
| 3．1．2 中国能源结构的调整趋势 | 第23页 |
| 3．1．3 环境保护政策促进了天然气消费市场的发展 | 第23-24页 |
| 3．1．4 中国天然气工业的发展历史和现状 | 第24-25页 |
| 3．2 DMC中国公司市场营销现状 | 第25-31页 |
| 3．2．1 DMC公司简介 | 第25页 |
| 3．2．2 DMC公司主要产品 | 第25-26页 |
| 3．2．3 DMC中国公司销售机构分布 | 第26-27页 |
| 3．2．4 高级孔板阀中国市场营销现状 | 第27-28页 |
| 3．2．5 公司目前面临的问题 | 第28-31页 |
| 第四部分 DMC中国公司营销环境分析 | 第31-57页 |
| 4．1 市场营销调研 | 第31-45页 |
| 4．1．1 产品简介 | 第31页 |
| 4．1．2 调研的目的 | 第31-32页 |
| 4．1．3 调研的方法 | 第32页 |
| 4．1．4 样本的选择 | 第32页 |
| 4．1．5 调研结果 | 第32-45页 |
| 4．2 市场营销环境分析 | 第45-52页 |
| 4．2．1 DMC中国公司营销环境的SWOT分析 | 第45-47页 |
| 4．2．2 高级孔板阀市场的行业竞争分析 | 第47-49页 |
| 4．2．3 高级孔板阀客户购买行为分析 | 第49-52页 |
| 4．3 目标市场选择以及定位 | 第52-57页 |
| 4．3．1 市场细分与目标市场选择 | 第52-55页 |
| 4．3．2 市场需求预测 | 第55-56页 |
| 4．3．3 目标市场竞争策略选择 | 第56-57页 |
| 第五部分 市场营销策划 | 第57-70页 |
| 5．1 产品策略 | 第57-59页 |
| 5．1．1 产品特点分析 | 第57页 |
| 5．1．2 产品策略调整 | 第57-58页 |
| 5．1．3 产品定位 | 第58-59页 |
| 5．2 价格策略 | 第59-61页 |
| 5．2．1 策略调整的原因 | 第59页 |
| 5．2．2 定价不利因素分析 | 第59-60页 |
| 5．2．3 价格控制策略 | 第60-61页 |
| 5．3 促销策略 | 第61-65页 |
| 5．3．1 促销目标 | 第61页 |
| 5．3．2 促销策略调整 | 第61页 |
| 5．3．3 促销组合 | 第61-65页 |
| 5．4 渠道策略 | 第65-68页 |
| 5．4．1 DMC公司目前渠道状况 | 第65页 |
| 5．4．2 渠道设计 | 第65-67页 |
| 5．4．3 渠道控制 | 第67-68页 |
| 5．5 服务策略 | 第68页 |
| 5．5．1 售前技术服务 | 第68页 |
| 5．5．2 售后服务 | 第68页 |
| 5．5．3 人员培训 | 第68页 |
| 5．6 组织机构改革 | 第68-70页 |
| 结束语 | 第70-72页 |
| 致谢词 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |