南山证券清新营业部营销策略分析

第1章 引言	第1-14页
·研究背景及意义	第10-12页
·研究背景	第10-11页
·研究意义	第11-12页
·研究对象和目的	第12-13页
·研究思路和方法	第13页
·研究思路	第13页
·研究方法	第13页
·论文研究框架	第13-14页
第2章 相关概念和理论介绍	第14-16页
·市场营销理论简介	第14页
·证券营销理论简介	第14页
·我国证券经纪业市场营销的历史轨迹	第14-16页
第3章 中国证券市场的现状	第16-20页
·中国证券市场所取得的成绩	第16-17页
·中国证券市场所存在的问题	第17-20页
第4章 证券公司的现状	第20-22页
第5章 证券营业部的现状剖析	第22-29页
·从时间的角度分析证券营业部发展概况	第22-23页
·从空间的角度分析证券营业部发展概况	第23页
·全国的分布情况	第23页
·局部地区的分布情况	第23页
·证券公司对其营业部的管理日益多样化	第23-24页
·证券营业部目前的经营状况分析	第24-29页
·营业部手续费收入分析	第24-26页
·营业部的营业收入	第26-27页
·营业部盈亏标准	第27-28页
·地理位置差异造成的盈利水平差异	第28-29页
第6章 清新营业部内部环境分析	第29-38页
·南山证券股份有限公司简介	第29页
·清新营业部总体情况分析	第29-31页
·地理位置及设施简介	第29-30页
·人员构成和管理架构	第30-31页
·清新营业部的经营情况分析	第31-33页
·客户情况分析	第31-32页
·财务概况分析	第32-33页
·该营业部目前的营销策略	第33-36页
·价格策略	第33-35页
·产品种类	第35-36页
·销售渠道策略	第36页
·目前存在的问题	第36-38页
第7章 清新营业部外部环境分析	第38-41页
·穗城的整体投资环境简析	第38页
·清新营业部周边竞争对手简析	第38-41页
第8章 清新营业部的市场定位策略	第41-45页
·以是否投资证券市场分类	第41-42页
·以投资品种进行分类	第42-43页
·以资金量的大小进行分类	第43-44页
·目标市场的选择	第44-45页
第9章 清新营业部的产品策略	第45-63页
·目前营业部提供的主要产品	第45-50页
·针对市场定位策略制定新的产品策略	第50-55页
·稳健型投资品种	第50-51页
·成长型投资品种	第51-52页
·进取型的投资品种	第52-53页
·风险型投资品种	第53-54页
·财务顾问服务	第54-55页
·新产品开发	第55-57页
·对目前客户需求的分析	第55页
·解套工程含义	第55-56页
·实施解套工程的可行性分析	第56-57页
·南山证券公司的解套策略简析	第57-63页
·对套牢个股的确定	第57-58页
·选股	第58-59页
·投资风格的确定	第59-60页
·仓位建议	第60-61页
·解套方案的确定	第61页
·具体的工作流程	第61-63页
第10章 清新营业部的价格策略	第63-67页
·实施价格同盟的穗城营业部	第63页
·清新营业部的价格策略	第63-67页
第11章 清新营业部的营销队伍策略	第67-71页
·营销队伍的组织架构	第67-68页
·工作职责和工作内容	第68-69页
·理财顾问的岗位职责	第68-69页
·投资总监的岗位职责	第69页
·经纪人收入的确定	第69-70页
·理财顾问收入的确定	第69页
·投资总监收入的确定	第69-70页
·证券经纪人福利待遇	第70页
·经纪人的招聘与培训	第70-71页
·经纪人的来源和选拔	第70-71页
·招聘程序	第71页
·经纪人培训	第71页
第12章 保障营销策略实施的几点建议	第71-73页
附件1：	第73页
附件2：	第73-74页
附件3：	第74-76页
致谢	第76-77页
参考文献	第77-78页