| 一、研究意向和现实意义 | 第1-10页 |
| 二、研究方法 | 第10页 |
| 三、J汽车有限公司简介及SWOT分析 | 第10-12页 |
| (一) J汽车有限公司简介 | 第10-11页 |
| (二) J汽车有限公司SWOT分析 | 第11-12页 |
| 四、中国SUV市场简介及分析 | 第12-19页 |
| (一) 行业竞争者分析 | 第13-15页 |
| (二) 替代品分析 | 第15-16页 |
| (三) 零部件供应商的讨价还价能力 | 第16-17页 |
| (四) 买方的讨价还价能力 | 第17-18页 |
| (五) 潜在的加入者的威胁 | 第18-19页 |
| 五、J公司的分销渠道问题及策略分析 | 第19-29页 |
| (一) 分销渠道结构决策不合理 | 第19-21页 |
| (二) 选择与发展分销商存在较大问题 | 第21-22页 |
| (三) 合适的分销渠道政策有待制订 | 第22-29页 |
| 1．制订渠道政策的两个原则 | 第23-25页 |
| 2．渠道政策的内容 | 第25-26页 |
| 3．渠道价格政策 | 第26-27页 |
| 4．渠道激励政策 | 第27-29页 |
| 六、结论 | 第29-30页 |
| 七、问题与不足 | 第30-31页 |
| 八、参考文献 | 第31页 |