基于互联网的分销渠道研究
| 第一章 绪论 | 第1-14页 |
| ·选题依据 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| ·互联网发展前分销渠道的研究 | 第10-11页 |
| ·互联网环境下分销渠道的研究 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| ·拟解决的问题 | 第12-13页 |
| ·技术路线 | 第13-14页 |
| 第二章 分销渠道的基本理论与实践 | 第14-23页 |
| ·分销渠道概述 | 第14-18页 |
| ·分销渠道的涵义 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的功能 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的结构 | 第16-18页 |
| ·分销渠道的演变 | 第18-20页 |
| ·市场营销观念的变迁 | 第18-19页 |
| ·不同营销观念指导下分销渠道的沿革 | 第19-20页 |
| ·传统分销渠道的发展现状及趋势 | 第20-22页 |
| ·分销渠道的现状 | 第20-22页 |
| ·分销渠道的发展趋势 | 第22页 |
| 小结 | 第22-23页 |
| 第三章 互联网引发分销渠道变革 | 第23-33页 |
| ·互联网发展概述 | 第23-27页 |
| ·互联网的涵义、特征与功能 | 第23-24页 |
| ·互联网的发展与应用 | 第24-25页 |
| ·互联网带来的经济思考 | 第25-27页 |
| ·互联网环境下客户需求的变化 | 第27-29页 |
| ·消费者需求(偏好)分析 | 第27-28页 |
| ·产业客户需求(偏好)分析 | 第28-29页 |
| ·互联网对分销渠道的影响 | 第29-32页 |
| ·改变分销渠道的结构 | 第29-31页 |
| ·改善分销渠道的功能 | 第31-32页 |
| 小结 | 第32-33页 |
| 第四章 基于互联网的分销渠道的构建 | 第33-51页 |
| ·渠道设计的界定与原理 | 第33-36页 |
| ·渠道设计的界定 | 第33页 |
| ·渠道设计的目标 | 第33-34页 |
| ·渠道设计的原理 | 第34-36页 |
| ·渠道设计:市场细分和目标市场选择 | 第36-39页 |
| ·渠道设计中的服务产出 | 第36-38页 |
| ·网上市场细分 | 第38-39页 |
| ·目标市场选择 | 第39页 |
| ·渠道设计:渠道定位 | 第39-48页 |
| ·网络分销渠道的功能 | 第39-40页 |
| ·网络分销渠道的类型 | 第40-43页 |
| ·典型网络分销渠道模式分析 | 第43-45页 |
| ·网络中间商的类型 | 第45-48页 |
| ·渠道设计:确定渠道方案 | 第48-50页 |
| ·影响渠道选择的因素 | 第48-49页 |
| ·确定渠道模式 | 第49-50页 |
| 小结 | 第50-51页 |
| 第五章 基于互联网的分销渠道的管理 | 第51-61页 |
| ·渠道权力识别 | 第51-53页 |
| ·渠道权力的本质 | 第51-52页 |
| ·基于互联网的渠道权力的配置 | 第52-53页 |
| ·渠道冲突管理 | 第53-57页 |
| ·网络分销中的渠道冲突 | 第53-55页 |
| ·网络分销渠道与传统渠道的冲突 | 第55-57页 |
| ·运用CRM整合分销渠道 | 第57-60页 |
| ·CRM与分销渠道渠道管理 | 第57-58页 |
| ·运用CRM实施渠道信息系统的构建 | 第58-59页 |
| ·运用CRM对分销渠道进行科学管理 | 第59-60页 |
| 小结 | 第60-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
