清华阳光有限公司营销策略研究
| 1 引言 | 第1-18页 |
| ·阳光公司的基本情况 | 第9-12页 |
| ·公司的发展历程 | 第9-10页 |
| ·近年来公司运营情况 | 第10-11页 |
| ·公司的营销组织现状 | 第11-12页 |
| ·阳光公司营销现存问题 | 第12-13页 |
| ·市场营销文献综述 | 第13-16页 |
| ·本文研究的技术路线和框架 | 第16-18页 |
| 2 阳光公司外部环境分析 | 第18-30页 |
| ·太阳能热水器行业总体环境分析 | 第18-21页 |
| ·宏观经济形势分析 | 第18-19页 |
| ·宏观政策环境分析 | 第19页 |
| ·太阳能热水器替代品竞争性分析 | 第19-21页 |
| ·太阳能热水器行业供求分析 | 第21-28页 |
| ·行业市场结构分析 | 第21-23页 |
| ·行业市场状况分析 | 第23-27页 |
| ·行业内各企业竞争状况及特点分析 | 第27-28页 |
| ·太阳能热水器行业发展趋势分析 | 第28-30页 |
| 3 阳光公司营销内部环境分析 | 第30-43页 |
| ·产品状况 | 第32-34页 |
| ·产品系列及生命周期分析 | 第32-33页 |
| ·生产成本分析 | 第33-34页 |
| ·产品研发能力及流程状况 | 第34页 |
| ·产品定价方式 | 第34页 |
| ·营销渠道 | 第34-36页 |
| ·营销渠道模式 | 第35页 |
| ·代理商制度 | 第35-36页 |
| ·营销激励措施 | 第36页 |
| ·品牌管理 | 第36-38页 |
| ·SPACE分析 | 第38-43页 |
| ·战略地位和方向选择 | 第39-42页 |
| ·营销模式选择 | 第42-43页 |
| 4 阳光公司营销策略的制定 | 第43-55页 |
| ·基于区隔的定位 | 第44-45页 |
| ·公司定位 | 第44页 |
| ·合理调整公司的目标市场 | 第44-45页 |
| ·产品创新 | 第45-47页 |
| ·丰富公司产品线 | 第46页 |
| ·制定合理的产品研发流程 | 第46-47页 |
| ·逐步实现按订单安排生产 | 第47页 |
| ·采取灵活的产品定价方式 | 第47页 |
| ·渠道整合 | 第47-51页 |
| ·加强渠道管理和扁平化建设 | 第48页 |
| ·实现和代理商的双赢目标 | 第48-50页 |
| ·抓好专卖店建设 | 第50页 |
| ·规范大客户管理 | 第50-51页 |
| ·开拓国际市场 | 第51页 |
| ·品牌重塑 | 第51-55页 |
| ·品牌命名 | 第52页 |
| ·整合传播资源 | 第52-53页 |
| ·强化品牌广告宣传 | 第53-54页 |
| ·抓好品牌管理 | 第54-55页 |
| 结语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
