| 前言 | 第1-8页 |
| 1 芜湖卷烟厂营销环境分析 | 第8-14页 |
| ·消费者分析 | 第8-9页 |
| ·零售户分析 | 第9-10页 |
| ·WTO之后的外烟 | 第10-11页 |
| ·国家局大企业与大品牌思路 | 第11-12页 |
| ·“大市场、大企业、大品牌”战略 | 第11页 |
| ·工商分离 | 第11-12页 |
| ·中式卷烟 | 第12页 |
| ·安徽中烟工业公司 | 第12-14页 |
| 2 芜湖卷烟厂现状分析 | 第14-18页 |
| ·从数字看芜湖卷烟厂销售 | 第14-15页 |
| ·财务指标尚可但市场地位下降 | 第15-16页 |
| ·队伍庞大且装备精良但市场效果不明显 | 第16页 |
| ·小结 | 第16-18页 |
| 3 芜湖卷烟厂战略新思维 | 第18-20页 |
| ·战略问题首先要解决思维方式问题 | 第18页 |
| ·战略新思维方式 | 第18-20页 |
| 4 芜湖卷烟厂营销战略内容 | 第20-24页 |
| ·差异化营销战略--芜湖卷烟厂的“独特性” | 第20-21页 |
| ·芜湖卷烟厂新的企业方针 | 第21-24页 |
| ·企业方针的重要性 | 第21页 |
| ·芜湖卷烟厂的企业方针 | 第21-22页 |
| ·要素解释 | 第22-24页 |
| 5 芜湖卷烟厂营销战略的实施 | 第24-36页 |
| ·省内营销思路 | 第24-25页 |
| ·省内形势 | 第24页 |
| ·省内的主要措施 | 第24-25页 |
| ·省外营销思路 | 第25-27页 |
| ·省外的销售形式分析 | 第25-26页 |
| ·芜湖卷烟厂的省外营销措施 | 第26-27页 |
| ·宣传思路:如何处理迎客松、盛唐、都宝与芜湖卷烟厂关系 | 第27-31页 |
| ·芜湖卷烟厂战略地位宣传思路 | 第31页 |
| ·与商业企业合作思路 | 第31-33页 |
| ·合作模式介绍 | 第31页 |
| ·芜湖卷烟厂在与商业公司合作方面的尝试 | 第31-32页 |
| ·新的营销战略下与商业公司合作思路 | 第32-33页 |
| ·与工业企业合作的思路 | 第33-34页 |
| ·构建战略联盟 | 第33页 |
| ·联盟合作方式 | 第33-34页 |
| ·新的营销战略下人才队伍建设的思路 | 第34-36页 |
| ·人才队伍建设现状分析 | 第34页 |
| ·新的营销战略下的人才队伍建设思路 | 第34-35页 |
| ·激励制度改革思路 | 第35-36页 |
| 6 芜湖卷烟厂营销战略实施的内部流程 | 第36-39页 |
| ·营销中心内部部门间的配合 | 第36-37页 |
| ·营销中心与厂部各部门间配合思路 | 第37-39页 |
| 7 芜湖卷烟厂战略实施步骤 | 第39-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |