| 0 前言 | 第1-7页 |
| 1 东桥公司营销渠道战略的演进 | 第7-13页 |
| 1．1 建厂初期 | 第7-8页 |
| 1．2 发展时期 | 第8-10页 |
| 1．3 改革时期 | 第10-11页 |
| 1．4 现阶段面临的问题 | 第11-13页 |
| 2 东桥公司营销渠道战略设计影响因素分析 | 第13-23页 |
| 2．1 营销渠道战略与营销战略、企业发展战略的关系 | 第13页 |
| 2．2 建筑陶瓷行业背景分析 | 第13-14页 |
| 2．3 建陶行业营销渠道的管理流程分析 | 第14-21页 |
| 2．4 SWOT分析 | 第21-23页 |
| 3 东桥公司营销渠道战略设计 | 第23-38页 |
| 3．1 营销渠道模式的选择 | 第23-29页 |
| 3．2 营销渠道的成员选择 | 第29-32页 |
| 3．3 营销渠道的控制 | 第32-38页 |
| 4 营销渠道的管理与维护 | 第38-46页 |
| 4．1 建立健康的激励机制 | 第38-42页 |
| 4．2 建立有效的沟通机制 | 第42页 |
| 4．3 建立渠道冲突的解决机制——保持渠道的活力及适应性 | 第42-46页 |
| 结束语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |