基于合作营销的医药经销商的选择与激励研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-20页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究综述 | 第9-17页 |
| ·企业合作动机 | 第10-13页 |
| ·合作联盟管理 | 第13-14页 |
| ·渠道营销研究 | 第14-16页 |
| ·销售政策研究 | 第16-17页 |
| ·研究思路及主要内容 | 第17-20页 |
| 2 医药合作营销 | 第20-27页 |
| ·医药销售渠道模式 | 第20-21页 |
| ·医药销售渠道合作营销趋势 | 第21-23页 |
| ·与经销商合作营销模式的特征 | 第23-24页 |
| ·与经销商合作营销的效益 | 第24-26页 |
| ·合作营销存在问题 | 第26-27页 |
| 3 基于模糊综合评价的医药经销商选择分析 | 第27-36页 |
| ·医药经销商评价指标体系的构建 | 第27-29页 |
| ·医药经销商选择的模糊AHP 模型设计 | 第29-33页 |
| ·模型介绍 | 第29-30页 |
| ·权重的确定 | 第30-33页 |
| ·计算评价对象与理想医药经销商的贴近度σ | 第33页 |
| ·实例应用 | 第33-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 4 医药合作营销中的销售激励政策设计分析 | 第36-45页 |
| ·基本假设 | 第37-38页 |
| ·努力水平可观测下的销售激励政策设计 | 第38-39页 |
| ·努力水平不可观测下的销售激励政策设计 | 第39-42页 |
| ·实例应用 | 第42-44页 |
| ·本章小结 | 第44-45页 |
| 5 结论及展望 | 第45-47页 |
| ·研究结论 | 第45-46页 |
| ·研究局限性及未来研究展望 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-53页 |
| 附录 | 第53页 |
