| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 第二节 国内外有关研究现状 | 第12-16页 |
| 一、市场推广的界定 | 第12-13页 |
| 二、国内外高科技工业品市场推广相关研究的文献综述 | 第13-16页 |
| 第三节 本文研究的主要内容与方法 | 第16-17页 |
| 一、研究思路与方法 | 第16页 |
| 二、论文结构 | 第16-17页 |
| 第四节 本文的特色与创新之处 | 第17-18页 |
| 一、研究内容的创新 | 第17页 |
| 二、研究结论的创新 | 第17-18页 |
| 第二章 高科技工业品采购和购买行为 | 第18-30页 |
| 第一节 高科技工业品的概念和范畴 | 第18-19页 |
| 第二节 高科技工业品购买行为分析 | 第19-23页 |
| 一、购买决策过程 | 第19-21页 |
| 二、组织购买者行为模型 | 第21-22页 |
| 三、采购管理活动和购买策略 | 第22-23页 |
| 第三节 高科技工业品购买者特征 | 第23-26页 |
| 一、高科技工业品产品生命周期 | 第23-25页 |
| 二、高科技工业品组织购买采纳者分类 | 第25-26页 |
| 三、高科技工业品较早采纳者的特征 | 第26页 |
| 第四节 高科技工业品采购行为的“中国特色” | 第26-28页 |
| 一、中国高科技工业品采购行为的“发展中”特点 | 第27页 |
| 二、中国高科技工业品采购行为的“中国国情”特点 | 第27-28页 |
| 第五节 高科技工业品组织购买决策中信息源及其作用 | 第28-30页 |
| 一、组织购买决策中信息源的种类 | 第28-29页 |
| 二、采购过程不同阶段信息源的作用 | 第29-30页 |
| 第三章 中国高科技工业品市场推广现状分析 | 第30-42页 |
| 第一节 现阶段中国高科技工业品市场推广模式 | 第30-34页 |
| 一、我国工业品营销的演变 | 第30-31页 |
| 二、现阶段中国高科技工业品市场推广主要模式 | 第31-34页 |
| 第二节 HGS激光公司市场推广案例 | 第34-37页 |
| 一、案例背景 | 第34-35页 |
| 二、HGS公司市场推广情况 | 第35-37页 |
| 第三节 中国高科技工业品市场推广存在的问题及其分析 | 第37-42页 |
| 一、在营销理念上存在的问题 | 第37-38页 |
| 二、市场推广手法上存在的问题 | 第38-40页 |
| 三、市场推广组织上存在的问题 | 第40-42页 |
| 第四章 高科技工业品市场推广策略 | 第42-62页 |
| 第一节 高科技工业品的市场推广规划 | 第42-44页 |
| 一、高科技工业品市场细分 | 第42-43页 |
| 二、高科技工业品目标市场选择 | 第43页 |
| 三、高科技工业品市场定位 | 第43-44页 |
| 第二节 高科技工业品市场推广信息策略 | 第44-49页 |
| 一、高科技工业品市场推广信息分类 | 第44-45页 |
| 二、高科技工业品市场推广信息表达方式 | 第45-46页 |
| 三、高科技工业品市场推广信息选择策略 | 第46-49页 |
| 第三节 高科技工业品市场推广渠道策略 | 第49-58页 |
| 一、高科技工业品市场推广渠道的分类 | 第49-52页 |
| 二、高科技工业品市场推广渠道的选择策略 | 第52-58页 |
| 第四节 高科技工业品市场推广实用操作模型 | 第58-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |