| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 本文内容及框架 | 第11-14页 |
| 第二章 包商银行中小企业信贷发展现状及营销在金融行业运用 | 第14-20页 |
| 2.1 包商银行及包商银行中小企业信贷发展现状 | 第14-16页 |
| 2.1.1 包商银行发展现状 | 第14-15页 |
| 2.1.2 包商银行中小企业信贷发展现状 | 第15-16页 |
| 2.2 营销在金融行业的应用 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销在金融行业应用的条件 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销在金融行业具体应用 | 第17-18页 |
| 2.3 营销在金融行业的发展趋势 | 第18-20页 |
| 2.3.1 营销渗透到金融活动的每一个方面,呈现全面服务营销态势 | 第18页 |
| 2.3.2 金融企业将创新一套有金融服务特色的行业实物营销——服务制定营销 | 第18-19页 |
| 2.3.3 包商银行中小企业信贷营销战略及发展趋势 | 第19-20页 |
| 第三章 包商银行中小企业信贷营销方式形成基础分析 | 第20-35页 |
| 3.1 营销方式形成基础之一——市场细分 | 第20-26页 |
| 3.1.1 市场细分要素 | 第20-21页 |
| 3.1.2 包商银行中小企业信贷市场细分 | 第21-26页 |
| 3.2 营销方式形成基础之二——目标市场定位 | 第26-28页 |
| 3.2.1 中小企业信贷目标市场定位要素 | 第26-27页 |
| 3.2.2 包商银行中小企业信贷目标市场确定 | 第27-28页 |
| 3.3 营销方式形成基础之三——产品维度 | 第28-31页 |
| 3.4 营销方式形成基础之四——定价分析 | 第31-35页 |
| 3.4.1 定价分析的重要性 | 第31-32页 |
| 3.4.2 包商银行中小企业信贷产品定价方法的选择 | 第32页 |
| 3.4.3 包商银行中小企业信贷定价的实践 | 第32-35页 |
| 第四章 包商银行中小企业信贷营销方式的运用 | 第35-44页 |
| 4.1 初创阶段——“扫街”方式 | 第35-37页 |
| 4.1.1 扫街营销实际案例 | 第35-37页 |
| 4.1.2 包商银行“扫街”营销方式运用的特点 | 第37页 |
| 4.2 起步阶段——客户互动营销 | 第37-39页 |
| 4.2.1 案例介绍 | 第37-38页 |
| 4.2.2 客户互动营销方式运用的特点 | 第38-39页 |
| 4.3 拓展阶段——机构营销 | 第39-42页 |
| 4.3.1 大型户外宣传 | 第39-40页 |
| 4.3.2 银企座谈会营销 | 第40-41页 |
| 4.3.3 政府机构营销 | 第41页 |
| 4.3.4 商会等自发机构营销 | 第41-42页 |
| 4.4 提升阶段——高端媒体营销 | 第42-44页 |
| 第五章 包商银行中小企业信贷营销方式推广对策分析 | 第44-50页 |
| 5.1 包商银行中小企业信贷营销方式应用中存在的问题 | 第44-45页 |
| 5.1.1 营销战略观念认识不到位 | 第44页 |
| 5.1.2 产品整体联动营销组合不到位 | 第44-45页 |
| 5.1.3 对客户需求的引导和培养重视不到位 | 第45页 |
| 5.2 营销方式的推广对策 | 第45-50页 |
| 5.2.1 强化“没有不还款的客户,只有做不好的银行”的营销文化和理念 | 第46页 |
| 5.2.2 加大产品创新力度,为营销方式运用和推广提供现实载体 | 第46-47页 |
| 5.2.3 在业务合适的阶段运用恰当的营销方式 | 第47页 |
| 5.2.4 加强客户经理队伍建设,保证营销方式运用得当 | 第47-48页 |
| 5.2.5 采取合理的激励措施,保证营销方式运用的实效性 | 第48页 |
| 5.2.6 借助技术复制力量和培训机器的打造,加速营销方式的推广 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 后记 | 第52页 |
