GS银行某支行源头市场营销案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 研究背景与研究目标 | 第6-7页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.1.2 研究目标 | 第6-7页 |
| 1.2 案例研究设计 | 第7页 |
| 1.3 论文内容结构与技术路线 | 第7-9页 |
| 1.3.1 论文结构 | 第7-8页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第8-9页 |
| 2 案例正文 | 第9-25页 |
| 2.1 GS银行概况 | 第9-10页 |
| 2.1.1 经营稳健的老牌国有商业银行 | 第9-10页 |
| 2.1.2 科技力量雄厚焕发勃勃生机 | 第10页 |
| 2.2 GS某支行概况 | 第10-16页 |
| 2.2.1 GS银行某支行简介 | 第10-13页 |
| 2.2.2 支行经营现状 | 第13-16页 |
| 2.3 相关背景介绍 | 第16-22页 |
| 2.3.1 宏观背景介绍 | 第16-17页 |
| 2.3.2 客户发展情况介绍 | 第17-18页 |
| 2.3.3 交易对手情况 | 第18页 |
| 2.3.4 危机浮现 | 第18-19页 |
| 2.3.5 探索各类道路 | 第19-20页 |
| 2.3.6 锁定源头市场 | 第20-22页 |
| 2.4 支行拓展新市场遇到的难题 | 第22-25页 |
| 2.4.1 无从下手的茫茫人海 | 第22-23页 |
| 2.4.2 一筹莫展的营销推进 | 第23页 |
| 2.4.3 是否可以摒弃业务操作柜台支持 | 第23-25页 |
| 3 案例分析 | 第25-30页 |
| 3.1 理论基础 | 第25页 |
| 3.1.1 STP理论 | 第25页 |
| 3.1.2 五力模型 | 第25页 |
| 3.2 确定目标客户 | 第25-28页 |
| 3.2.1 细分目标市场 | 第25-27页 |
| 3.2.2 分析金融需求 | 第27-28页 |
| 3.2.3 确定客户在哪里 | 第28页 |
| 3.3 明确如何开展营销 | 第28-29页 |
| 3.4 解决缺乏操作支持问题 | 第29-30页 |
| 4 建议与对策 | 第30-35页 |
| 4.1 服务对策 | 第30-32页 |
| 4.1.1 提供高品质、高水准的支行特色服务 | 第30页 |
| 4.1.2 打造专属源头市场的特色服务 | 第30-32页 |
| 4.1.3 科技助力服务提升 | 第32页 |
| 4.2 产品对策 | 第32-35页 |
| 4.2.1 整合现有产品 | 第32-33页 |
| 4.2.2 持续提供互联网创新产品 | 第33-35页 |
| 5 保障措施 | 第35-36页 |
| 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-40页 |
