| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 创新点及不足 | 第12-14页 |
| 1.4.1 创新点 | 第12页 |
| 1.4.2 不足 | 第12-14页 |
| 第二章 相关概念及文献综述 | 第14-19页 |
| 2.1 相关概念 | 第14-17页 |
| 2.1.1 医药企业 | 第14页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第14页 |
| 2.1.3 营销渠道 | 第14-17页 |
| 2.1.4 医药营销渠道 | 第17页 |
| 2.2 文献综述 | 第17-19页 |
| 第三章 四川省医药行业现状 | 第19-26页 |
| 3.1 发展基础与发展机遇 | 第19-21页 |
| 3.1.1 发展基础 | 第19-20页 |
| 3.1.2 发展机遇 | 第20-21页 |
| 3.2 政策支持与相关措施 | 第21-22页 |
| 3.2.1 行业准入和审批政策 | 第21页 |
| 3.2.2 财政投入政策 | 第21页 |
| 3.2.3 投融资政策 | 第21页 |
| 3.2.4 要素供应政策 | 第21-22页 |
| 3.2.5 激励市场推广政策 | 第22页 |
| 3.2.6 中药材生产与健康衍生品及健康服务等领域专项政策 | 第22页 |
| 3.3 发展目标 | 第22-23页 |
| 3.4 发展路径及发展重点 | 第23-26页 |
| 3.4.1 提升原材料种植品质,为产业发展打好基础 | 第23页 |
| 3.4.2 重点关注中医药行业健康衍生品的发展 | 第23-24页 |
| 3.4.3 全面推动中医药健康服务的完善,充分扩展服务空间及服务领域 | 第24页 |
| 3.4.4 实现中医药产业发展信息化、内驱化以及国际化 | 第24-25页 |
| 3.4.5 加强与质量品牌合作,实现产业发展优质化 | 第25-26页 |
| 第四章 BYS公司发展现状及在四川地区产品销售现状 | 第26-44页 |
| 4.1 BYS公司概况 | 第26-27页 |
| 4.2 主要业务与产品情况 | 第27-36页 |
| 4.2.1 经营模式 | 第28-31页 |
| 4.2.2 经营情况 | 第31-34页 |
| 4.2.3 核心竞争力 | 第34-36页 |
| 4.3 BYS药业部分产品在四川地区的销售情况 | 第36-42页 |
| 4.3.1 复方丹参片 | 第36-38页 |
| 4.3.2 板蓝根颗粒 | 第38-41页 |
| 4.3.3 口炎清颗粒 | 第41-42页 |
| 4.4 4P营销组合策略 | 第42-44页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第42页 |
| 4.4.2 渠道策略 | 第42页 |
| 4.4.3 定价策略 | 第42-43页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 第五章 BYS公司四川地区营销渠道管理分析 | 第44-50页 |
| 5.1 BYS公司四川营销渠道现状 | 第44-46页 |
| 5.2 BYS公司四川地区营销渠道的主要模式 | 第46-48页 |
| 5.2.1 传统分销 | 第46页 |
| 5.2.2 区域代理分销 | 第46-47页 |
| 5.2.3 大型药品超市分销 | 第47页 |
| 5.2.4 连锁经营 | 第47-48页 |
| 5.3 BYS公司四川地区营销渠道管理存在问题 | 第48-50页 |
| 5.3.1 模糊的营销渠道结构导致渠道效率低下 | 第48-49页 |
| 5.3.2 药品招标监管制度不完善,增加了营销成本 | 第49页 |
| 5.3.3 零售终端的建设不甚合理 | 第49-50页 |
| 第六章 BYS公司产品营销渠道管理优化措施 | 第50-60页 |
| 6.1 以产品重新构建渠道模式 | 第50页 |
| 6.2 调整现有流通环节,实现营销渠道扁平化 | 第50-52页 |
| 6.3 加强渠道成员遴选与管理 | 第52-54页 |
| 6.3.1 选择合适的经销商 | 第53页 |
| 6.3.2 制定合理的奖惩机制 | 第53-54页 |
| 6.3.3 终端零售分类 | 第54页 |
| 6.4 完善电商渠道 | 第54-55页 |
| 6.5 建立渠道价格体系管理 | 第55-58页 |
| 6.5.1 流通渠道的价格体系设计 | 第56-57页 |
| 6.5.2 专供渠道的价格体系设计 | 第57-58页 |
| 6.6 对渠道冲突进行管控 | 第58-60页 |
| 6.6.1 电子监管码的应用 | 第58-59页 |
| 6.6.2 窜货奖罚制度的建立 | 第59-60页 |
| 结束语 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
