中天力通公司南国雅苑项目市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12页 |
| ·选题意义 | 第12-13页 |
| ·理论基础与文献综述 | 第13-17页 |
| ·理论基础 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-17页 |
| ·研究思路及框架 | 第17-19页 |
| ·研究思路 | 第17-18页 |
| ·研究框架 | 第18-19页 |
| 第2章 南国雅苑项目概况与内外部环境分析 | 第19-28页 |
| ·南国雅苑项目概况 | 第19-20页 |
| ·中天力通公司概况 | 第19页 |
| ·南国雅苑项目简介 | 第19-20页 |
| ·南国雅苑项目外部环境分析 | 第20-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-21页 |
| ·产业环境分析 | 第21-23页 |
| ·当地环境分析 | 第23页 |
| ·机会与威胁分析 | 第23-25页 |
| ·南国雅苑项目内部环境分析 | 第25-26页 |
| ·项目优势分析 | 第25页 |
| ·项目劣势分析 | 第25-26页 |
| ·项目SWOT综合分析 | 第26-28页 |
| 第3章 南国雅苑项目市场定位分析 | 第28-41页 |
| ·中堂镇房地产市场调查分析 | 第28-33页 |
| ·市场调查的内容 | 第28-29页 |
| ·市场调查的步骤安排 | 第29-30页 |
| ·市场调查的结果分析 | 第30-33页 |
| ·南国雅苑项目市场定位 | 第33-41页 |
| ·市场细分 | 第36-37页 |
| ·项目整体定位 | 第37-39页 |
| ·项目产品定位 | 第39-41页 |
| 第4章 南国雅苑项目营销策略组合 | 第41-55页 |
| ·产品策略 | 第41-47页 |
| ·项目整体规划设计 | 第41-42页 |
| ·配套设施与景观设计 | 第42页 |
| ·品牌推广 | 第42-47页 |
| ·价格策略 | 第47-50页 |
| ·价格区间确定 | 第47-48页 |
| ·价格差策略 | 第48-49页 |
| ·价格调整策略 | 第49页 |
| ·付款方式策略 | 第49-50页 |
| ·分销策略 | 第50-52页 |
| ·销售形象策划 | 第50-51页 |
| ·销售控制 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-55页 |
| ·日常折扣 | 第53页 |
| ·活动推广 | 第53-54页 |
| ·旧业主介绍优惠 | 第54页 |
| ·额外优惠的控制 | 第54-55页 |
| 第5章 南国雅苑项目营销策略实施保障 | 第55-60页 |
| ·人力资源保障措施 | 第55-56页 |
| ·做好人员招聘工作 | 第55页 |
| ·建立有竞争力的营销团队 | 第55-56页 |
| ·完善员工培训体系 | 第56页 |
| ·组织保障措施 | 第56-58页 |
| ·塑造良好的企业文化 | 第56-57页 |
| ·建立模式化销售流程 | 第57页 |
| ·工程配合和招商配合 | 第57-58页 |
| ·制度保障措施 | 第58-60页 |
| ·完善绩效考核制度 | 第58页 |
| ·完善物业管理制度 | 第58页 |
| ·制定项目进度半年度计划 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附件A 中天力通公司南国雅苑项目市场定位调查问卷 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
