湖南电信公司TOP空间产品营销策划研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·相关研究综述 | 第13-16页 |
| ·营销理论的发展 | 第13-15页 |
| ·营销理论在通讯行业的应用 | 第15-16页 |
| ·本研究内容与方法 | 第16-18页 |
| ·研究内容 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 湖南通信行业高校市场分析 | 第18-32页 |
| ·湖南高校学生通信市场消费现状分析 | 第18-24页 |
| ·语音业务消费现状分析 | 第18-23页 |
| ·宽带业务消费现状分析 | 第23-24页 |
| ·湖南电信高校市场竞争现状分析 | 第24-26页 |
| ·语音业务竞争现状分析 | 第24-25页 |
| ·宽带业务竞争现状分析 | 第25-26页 |
| ·湖南电信高校市场通信产品SWOT 分析 | 第26-32页 |
| ·语音业务SWOT 分析 | 第26-28页 |
| ·宽带业务SWOT 分析 | 第28-32页 |
| 第3章 湖南电信产品市场选择 | 第32-36页 |
| ·高校市场细分 | 第32-33页 |
| ·基于产品消费特征的高校市场细分 | 第32页 |
| ·基于潜在客户规模的高校市场细分 | 第32-33页 |
| ·基于学生年级的高校市场细分 | 第33页 |
| ·目标市场选择 | 第33-34页 |
| ·目标市场评价依据 | 第33-34页 |
| ·目标市场选择类型 | 第34页 |
| ·产品市场定位 | 第34-36页 |
| ·产品形象定位 | 第34-35页 |
| ·产品功能定位 | 第35页 |
| ·产品价格定位 | 第35-36页 |
| 第4章 湖南电信TOP 空间产品营销策略设计 | 第36-54页 |
| ·基于顾客需求的产品策略 | 第36-43页 |
| ·确定“TOP 空间”产品名称 | 第36页 |
| ·“TOP 空间”产品设计原则 | 第36-37页 |
| ·“TOP 空间”单一产品策略 | 第37-42页 |
| ·“TOP 空间”复合产品策略 | 第42-43页 |
| ·基于产品差异化的价格策略 | 第43-46页 |
| ·“TOP 空间”产品定价目标 | 第43-44页 |
| ·“TOP 空间”单一产品定价策略 | 第44-45页 |
| ·“TOP 空间”复合产品定价策略 | 第45页 |
| ·“TOP 空间”产品组合价格调整策略 | 第45-46页 |
| ·多样化的渠道策略 | 第46-50页 |
| ·社会代理商制 | 第46-47页 |
| ·高校学工部合作模式 | 第47-48页 |
| ·高校后勤代理制 | 第48-49页 |
| ·客户经理承包制 | 第49页 |
| ·电子渠道营销 | 第49-50页 |
| ·易于顾客接受的促销策略 | 第50-54页 |
| ·临时促销点模式 | 第50-51页 |
| ·限期特价促销模式 | 第51页 |
| ·外联促销模式 | 第51-52页 |
| ·社团合作广告促销 | 第52-54页 |
| 第5章 TOP 空间高校市场营销策略保障措施 | 第54-60页 |
| ·提高销售队伍的营销实力 | 第54-55页 |
| ·培养知识型营销队伍 | 第54页 |
| ·加强与营销渠道合作伙伴之间的互动 | 第54-55页 |
| ·建立完备的市场信息沟通平台 | 第55-56页 |
| ·提高市场调研体系的科学性 | 第55页 |
| ·保持信息沟通渠道的畅通 | 第55-56页 |
| ·设计良好的营销控制与评价机制 | 第56-57页 |
| ·营销过程控制机制 | 第56-57页 |
| ·营销效果评价机制 | 第57页 |
| ·构建完善的营销激励体系 | 第57-60页 |
| ·设立合理的营销目标 | 第57-58页 |
| ·科学化与营销绩效配套的薪酬体系 | 第58页 |
| ·促进营销体系内部竞争 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录A 调研问卷 | 第64-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
