| 第1章 绪论 | 第1-10页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·选题意义 | 第8-9页 |
| ·本文研究范围和框架 | 第9-10页 |
| 第2章 深度分销的相关概念和特征 | 第10-18页 |
| ·深度分销的概念 | 第10页 |
| ·深度分销的基本思想 | 第10-11页 |
| ·深度分销的基本内涵 | 第11-13页 |
| ·深度分销是渠道发展演化的高级阶段 | 第11-12页 |
| ·深度分销不是“为做终端而做终端” | 第12-13页 |
| ·深度分销的实现条件 | 第13-14页 |
| ·它需要构建一个灵活、务实的现代营销理念 | 第13页 |
| ·要能够为消费者提供优质、高效的售后服务 | 第13页 |
| ·能够根据具体情况灵活运用营销方法 | 第13-14页 |
| ·深度分销的优势 | 第14-15页 |
| ·生产商能够掌握和控制销售网络 | 第14页 |
| ·缩短铺货时间并提高产品铺货率 | 第14页 |
| ·利于建立数据库进行营销管理 | 第14页 |
| ·有利于培育稳定牢靠的销售市场 | 第14页 |
| ·生产商能及时掌握市场变化趋势，信息真实准确 | 第14-15页 |
| ·深度分销的发展趋势 | 第15-18页 |
| ·结构扁平化 | 第15页 |
| ·系统垂直化 | 第15页 |
| ·形式多样化 | 第15-16页 |
| ·服务两便化 | 第16页 |
| ·关系伙伴化 | 第16页 |
| ·趋势电子化 | 第16-18页 |
| 第3章 教辅图书市场现行深度分销模式分析 | 第18-22页 |
| ·我国图书市场的发展现状 | 第18-19页 |
| ·中国出版业整体发展形势 | 第18页 |
| ·目前出版业整体存在的问题 | 第18-19页 |
| ·当前出版业现状小结 | 第19页 |
| ·教辅图书市场的深度分销 | 第19页 |
| ·教辅图书市场深度分销的意义 | 第19-20页 |
| ·教辅图书深度分销的运作模式 | 第20-22页 |
| ·教辅出版商通过广告投入和终端建设提高渠道活性 | 第20页 |
| ·中间渠道的推动力是深度分销模式成功的重要关键因素 | 第20-21页 |
| ·科学的工作过程保障营销策略有效的开展进行 | 第21页 |
| ·通过技能培训提高业务人员素质令市场效果显著 | 第21页 |
| ·各分销区域的合理授权让深度分销的效果加强 | 第21-22页 |
| 第4章 教辅图书市场深度分销的困境 | 第22-30页 |
| ·来自教辅图书市场产品的困境 | 第22-23页 |
| ·教辅图书的同质化 | 第22页 |
| ·教辅图书质量参差不齐 | 第22-23页 |
| ·盗版教辅图书严重 | 第23页 |
| ·来自教辅图书市场外部环境的挑战 | 第23-24页 |
| ·教辅图书总体社会需求的减少是致命诱因 | 第23页 |
| ·经营成本剧增使教辅图书行业价格优势锐减 | 第23-24页 |
| ·政策导向的持续加强挤压了教辅类图书市场空间 | 第24页 |
| ·来自教辅图书市场内部环境的困扰 | 第24-27页 |
| ·教辅图书渠道长期以来统放并存 | 第24-26页 |
| ·教辅图书市场恶意竞争的困扰 | 第26页 |
| ·教辅图书地方化态势继续强化 | 第26-27页 |
| ·深度分销模式自身缺陷带来的困境 | 第27-30页 |
| ·深度分销模式确立的暂时性竞争优势不明显 | 第27页 |
| ·高营销成本造成了财力资源的浪费 | 第27页 |
| ·人员的重复配置造成人力资源的浪费 | 第27页 |
| ·直接做终端易使中盘代理经销商因观望而增加市场风险 | 第27-28页 |
| ·出版商与代理经销商的经营思想不匹配 | 第28-30页 |
| 第5章 教辅图书市场深度分销的出路 | 第30-42页 |
| ·从加强产品质量和转变经营意识寻找出路 | 第30-32页 |
| ·学生考试压力的增大造成教辅图书市场必将长期存在 | 第30页 |
| ·强化产品质量和转变经营意识是寻找出路的根本前提 | 第30-32页 |
| ·从改善教辅图书市场内外部环境寻找出路 | 第32-34页 |
| ·加强出版管理，从源头上规范教辅图书市场 | 第32-33页 |
| ·加强选用管理，从教学环节上规范教辅图书市场 | 第33页 |
| ·加强市场管理，从经营环节上规范教辅图书市场 | 第33-34页 |
| ·通过深化运用深度分销模式寻找出路 | 第34-36页 |
| ·掌握好深度对深化深度分销模式具有积极意义 | 第34-35页 |
| ·如何深化深度分销模式操作 | 第35-36页 |
| ·未来教辅类图书市场的可能走向 | 第36-38页 |
| ·教辅“农民军”的成功启示 | 第38-42页 |
| ·“农民军”的兴起与发展 | 第38-39页 |
| ·“农民军”制胜招法 | 第39-40页 |
| ·“农民军”的前景 | 第40页 |
| ·教辅“农民军”的启示 | 第40-42页 |
| 第6章 主要结论 | 第42-46页 |
| ·教辅出版商应优化渠道分销模式构建营销价值链 | 第42-43页 |
| ·出版商与经销商应通过密切分工合作掌控渠道终端 | 第43-45页 |
| ·教辅图书深度分销模式应更加深化精细操作 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 发表论文和科研情况说明 | 第49-50页 |
| 论文摘要 | 第50-51页 |
| 英文摘要 | 第51-52页 |