| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-14页 |
| 1.1.1 房地产行业的宏观环境分析 | 第10-11页 |
| 1.1.2 城镇化建设给商业地产开发带来的发展机遇 | 第11-12页 |
| 1.1.3 大商集团发展情况分析 | 第12-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-16页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第14-15页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第15-16页 |
| 1.3 论文研究框架与方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 论文的研究框架 | 第16页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 理论基础与文献综述 | 第18-26页 |
| 2.1 营销战略的定义和本质 | 第18-19页 |
| 2.2 营销战略特点 | 第19-20页 |
| 2.3 营销战略的作用 | 第20-21页 |
| 2.4 营销战略的一般理论框架 | 第21页 |
| 2.5 CS 战略 | 第21-23页 |
| 2.5.1 CS 战略的定义 | 第21-22页 |
| 2.5.2 CS 战略在房地产营销中的引入 | 第22页 |
| 2.5.3 房地产营销 CS 战略的优点 | 第22-23页 |
| 2.5.4 房地产营销 CS 战略的感想 | 第23页 |
| 2.6 STP 战略 | 第23-26页 |
| 2.6.1 STP 战略定义及发展过程 | 第23-24页 |
| 2.6.2 STP 战略优点 | 第24-25页 |
| 2.6.3 STP 战略感想 | 第25-26页 |
| 第3章 大商地产的目标市场研究 | 第26-36页 |
| 3.1 大商地产的开发模式分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 大商地产的开发模式 | 第26-28页 |
| 3.1.2 大商地产产品模式分析 | 第28-29页 |
| 3.2 大商地产的目标城市和区域发展分析 | 第29页 |
| 3.3 大商地产的客户需求分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 大商地产的客户组成 | 第30页 |
| 3.3.2 大商地产客户需求分析 | 第30-33页 |
| 3.4 大商地产的 SWOT 分析 | 第33-36页 |
| 3.4.1 外部机会（O） | 第33-34页 |
| 3.4.2 外部威胁（T） | 第34页 |
| 3.4.3 内部优势（S） | 第34页 |
| 3.4.4 内部劣势（W） | 第34-36页 |
| 第4章 大商地产营销战略定位 | 第36-39页 |
| 4.1 企业定位 | 第36页 |
| 4.2 项目整体定位 | 第36-37页 |
| 4.3 配套商铺产品定位 | 第37-38页 |
| 4.4 配套住宅定位 | 第38-39页 |
| 第5章 大商地产营销战略措施 | 第39-47页 |
| 5.1 关注终端客户需求，提升终端使用客户满意度 | 第39-40页 |
| 5.2 不断完善配套销售产品，满足广大投资客户的投资需求 | 第40-41页 |
| 5.3 调整产品结构，有效提升销售比率 | 第41-42页 |
| 5.4 调整价格策略，探索“现金流滚资产”的发展模式 | 第42-44页 |
| 5.5 打通产业链条，寻求主力店物业资产的变现，开启规模化扩张之路 | 第44-45页 |
| 5.6 创新商业地产模式，迎接“体验式商业”时代的到来 | 第45-47页 |
| 第6章 结论与展望 | 第47-49页 |
| 6.1 论文的分析结论 | 第47页 |
| 6.2 论文研究的局限性 | 第47-48页 |
| 6.3 展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 作者简介 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
