盛旺工程机械有限公司营销战略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容和研究路线 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.5 论文研究框架 | 第12-13页 |
| 2 背景理论 | 第13-18页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2 营销战略理论 | 第14-15页 |
| 2.3 SWOT技术 | 第15-16页 |
| 2.4 波特五力技术 | 第16-17页 |
| 2.5 本章小结 | 第17-18页 |
| 3 盛旺工程机械有限公司营销现状及存在问题分析 | 第18-24页 |
| 3.1 盛旺工程机械有限公司简介 | 第18页 |
| 3.2 营销现状存在问题 | 第18-21页 |
| 3.3 营销现状存在问题原因分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 外部环境分析 | 第21-22页 |
| 3.3.2 内部环境分析 | 第22-24页 |
| 4 盛旺工程机械有限公司营销分析 | 第24-29页 |
| 4.1 盛旺工程机械有限公司五力分析 | 第24-25页 |
| 4.1.1 供应商议价能力分析 | 第24页 |
| 4.1.2 客户议价能力分析 | 第24页 |
| 4.1.3 新进入者威胁分析 | 第24-25页 |
| 4.1.4 替代品威胁分析 | 第25页 |
| 4.1.5 现有竞争者威胁分析 | 第25页 |
| 4.2 盛旺工程机械有限公司SWOT分析 | 第25-29页 |
| 4.2.1 机会分析 | 第25-26页 |
| 4.2.2 威胁分析 | 第26-27页 |
| 4.2.3 优势分析 | 第27页 |
| 4.2.4 劣势分析 | 第27-28页 |
| 4.2.5 SWOT分析矩阵 | 第28-29页 |
| 5 盛旺工程机械有限公司营销战略设计 | 第29-34页 |
| 5.1 提高一线销售团队薪酬激励水平 | 第29页 |
| 5.2 强化销售人才队伍的招聘和培训 | 第29-30页 |
| 5.2.1 加强人才招聘提高团队销售能力 | 第29-30页 |
| 5.2.2 建立健全公司营销团队培训体系 | 第30页 |
| 5.3 构建并完善营销战略制度体系 | 第30-32页 |
| 5.3.1 构建完善的营销战略创新制度体系 | 第30-31页 |
| 5.3.2 创新研发团队提高核心竞争力 | 第31页 |
| 5.3.3 完善营销战略渠道强化宣传 | 第31-32页 |
| 5.4 强化市场营销战略的技术支撑力量 | 第32-34页 |
| 5.4.1 构建营销管理系统提高自动化水平 | 第32页 |
| 5.4.2 利用大数据挖掘实施细化营销 | 第32-34页 |
| 6 盛旺工程机械有限公司营销战略实施保障 | 第34-38页 |
| 6.1 建立健全组织机构保证营销战略实施 | 第34-35页 |
| 6.1.1 组建工程机械设备智能研发机构 | 第34页 |
| 6.1.2 组建一个市场营销分析部门 | 第34页 |
| 6.1.3 组建专业化的售后服务部门 | 第34-35页 |
| 6.2 重塑企业文化提高企业营销人员凝聚力 | 第35页 |
| 6.3 强化人才招聘培训制度改善团队研发营销能力 | 第35-37页 |
| 6.3.1 采用先进的理念实现有效有效招聘 | 第36页 |
| 6.3.2 强化企业员工培训方法和力度 | 第36-37页 |
| 6.4 优化企业人力资源和营销成本 | 第37-38页 |
| 7 结论与展望 | 第38-40页 |
| 7.1 论文工作总结 | 第38页 |
| 7.2 进一步展望 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
