| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.2.1 风险管理国内外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.2 销售收款风险管理国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 企业销售收款风险管理理论基础 | 第14-24页 |
| 2.1 风险管理概述 | 第14-16页 |
| 2.1.1 风险管理的含义及特点 | 第14-15页 |
| 2.1.2 风险管理的基本目标 | 第15-16页 |
| 2.2 销售收款风险管理概述 | 第16-18页 |
| 2.2.1 销售收款风险管理的重要性 | 第16-17页 |
| 2.2.2 销售收款风险管理的目标 | 第17页 |
| 2.2.3 销售收款风险管理流程要点 | 第17-18页 |
| 2.3 企业销售收款风险管理 | 第18-24页 |
| 2.3.1 销售收款风险识别方法 | 第19-20页 |
| 2.3.2 销售收款风险评价方法 | 第20-22页 |
| 2.3.3 销售收款风险应对方法 | 第22-24页 |
| 第三章 JL商贸公司销售收款风险管理现状分析 | 第24-35页 |
| 3.1 JL公司简介 | 第24-27页 |
| 3.1.1 JL公司概况 | 第24-25页 |
| 3.1.2 JL公司的组织机构 | 第25-26页 |
| 3.1.3 JL公司销售收款业务环境的特殊性 | 第26-27页 |
| 3.2 JL公司销售收款风险管理制度及运行现状 | 第27-30页 |
| 3.2.1 JL公司销售收款风险管理制度现状 | 第27-29页 |
| 3.2.2 JL公司销售收款风险管理制度运行现状 | 第29-30页 |
| 3.3 JL公司销售收款风险管理中存在的问题 | 第30-35页 |
| 3.3.1 JL公司销售收款风险识别中存在的问题 | 第30页 |
| 3.3.2 JL公司销售收款风险评价中存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.3.3 JL公司销售收款风险应对中存在的问题 | 第33-35页 |
| 第四章 JL商贸公司销售收款风险识别与评估的优化设计 | 第35-46页 |
| 4.1 JL公司销售收款风险识别优化设计 | 第35-37页 |
| 4.1.1 风险识别优化设计的原则 | 第35-36页 |
| 4.1.2 风险识别优化设计的思路 | 第36-37页 |
| 4.2 JL公司销售收款风险评估优化设计 | 第37-46页 |
| 4.2.1 销售收款风险评价指标选取原则 | 第37-38页 |
| 4.2.2 销售收款风险评价指标的筛选 | 第38-39页 |
| 4.2.3 建立基于AHP的销售收款风险评价模型 | 第39-44页 |
| 4.2.4 JL公司销售收款风险评价结果 | 第44-46页 |
| 第五章 JL商贸公司销售收款风险应对改进建议 | 第46-53页 |
| 5.1 JL公司销售收款风险应对制度策略 | 第46-47页 |
| 5.1.1 建立客户信用审批及报告制度 | 第46页 |
| 5.1.2 完善出货管理制度 | 第46页 |
| 5.1.3 完善应收账款管理制度 | 第46-47页 |
| 5.2 JL公司销售收款风险应对技术策略 | 第47-53页 |
| 5.2.1 业务流程控制优化 | 第47-48页 |
| 5.2.2 完善客户资信调查 | 第48-49页 |
| 5.2.3 对客户进行信用评级和授信 | 第49-50页 |
| 5.2.4 调整账龄划分区间 | 第50-51页 |
| 5.2.5 采用合理的收账政策 | 第51-53页 |
| 第六章 结论及展望 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录A 销售收款风险管理指标重要性调查表 | 第58-60页 |
| 附录B 销售收款风险管理指标权重调查表 | 第60-62页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第62-63页 |