平庄煤业集团煤炭营销策略研究
| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 问题提出 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 境外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.3 对国内外研究现状的评述 | 第14页 |
| 1.4 论文研究的目标、内容 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究的目标 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究的内容 | 第15页 |
| 1.5 研究方法与技术路线 | 第15-17页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第16-17页 |
| 2 市场营销相关理论综述 | 第17-21页 |
| 2.1 市场营销及其框架 | 第17页 |
| 2.2 宏观环境分析之PEST分析理论 | 第17-18页 |
| 2.3 企业内部环境分析理论 | 第18页 |
| 2.4 市场营销的4P策略 | 第18-19页 |
| 2.5 STP战略 | 第19-21页 |
| 3 平庄煤业煤炭营销内外部环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 平庄煤业煤炭营销内部环境分析 | 第21-26页 |
| 3.1.1 平庄煤业公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 区位环境 | 第21页 |
| 3.1.3 资源分布 | 第21-22页 |
| 3.1.4 主要品种 | 第22页 |
| 3.1.5 平庄煤业当前营销策略 | 第22-23页 |
| 3.1.6 销售情况 | 第23-26页 |
| 3.2 平庄煤业煤炭营销外部环境分析 | 第26-33页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.2 煤炭市场形势特定分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 区域市场竞争情况分析 | 第30-33页 |
| 3.3 平庄煤业营销工作存在的主要问题 | 第33-35页 |
| 3.3.1 营销手段方面 | 第33-34页 |
| 3.3.2 品种结构方面 | 第34页 |
| 3.3.3 定价机制方面 | 第34页 |
| 3.3.4 服务方面 | 第34-35页 |
| 3.4 平庄煤业营销环境SWOT分析 | 第35-39页 |
| 3.4.1 平庄煤业营销环境机遇 | 第35页 |
| 3.4.2 平庄煤业营销环境威胁 | 第35-36页 |
| 3.4.3 平庄煤业营销环境优势 | 第36-37页 |
| 3.4.4 平庄煤业营销环境劣势 | 第37页 |
| 3.4.5 SWOT组合矩阵和分析结论 | 第37-39页 |
| 4 平庄煤业目标市场定位及市场营销策略 | 第39-54页 |
| 4.1 目标市场选择与市场定位 | 第39-40页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第39页 |
| 4.1.2 市场定位 | 第39-40页 |
| 4.2 产品策略 | 第40-41页 |
| 4.2.1 加强煤质管理,坚持质量第一 | 第40-41页 |
| 4.2.2 优化产品结构,迎合市场需求 | 第41页 |
| 4.3 价格策略 | 第41-48页 |
| 4.3.1 定价方法介绍 | 第42页 |
| 4.3.2 定价方法选择及定价机制制定 | 第42-48页 |
| 4.4 渠道策略 | 第48-50页 |
| 4.4.1 创新营销方式 | 第48-49页 |
| 4.4.2 完善销售渠道 | 第49页 |
| 4.4.3 夯实运力保障 | 第49-50页 |
| 4.5 促销策略 | 第50页 |
| 4.6 服务策略 | 第50-51页 |
| 4.7 人力资源策略 | 第51-52页 |
| 4.8 营销策略效果分析 | 第52-54页 |
| 5 结论与展望 | 第54-56页 |
| 5.1 结论 | 第54页 |
| 5.2 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 作者简历 | 第58-60页 |
| 学位论文数据集 | 第60页 |
