| 中文摘要 | 第4-6页 |
| 英文摘要 | 第6页 |
| 1 引言 | 第12-18页 |
| 1.1 研究意义 | 第12-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第14页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 本论文的主要工作 | 第15-16页 |
| 1.3.1 本论文的结构 | 第15-16页 |
| 1.3.2 预期研究成果 | 第16页 |
| 1.4 本章小结 | 第16-18页 |
| 2 红塔集团卷烟分销体系概述 | 第18-26页 |
| 2.1 红塔集团卷烟分销体系的概念 | 第18页 |
| 2.2 红塔集团分销体系的基本结构模型 | 第18-21页 |
| 2.3 红塔集团卷烟分销体系中的分销商(烟草公司)类型 | 第21-22页 |
| 2.3.1 红塔集团卷烟批发商 | 第21页 |
| 2.3.2 零售商 | 第21-22页 |
| 2.3.3 经纪人和代理商 | 第22页 |
| 2.4 分销体系的职能及其执行流程 | 第22-23页 |
| 2.4.1 分销体系的职能 | 第22页 |
| 2.4.2 执行分销职能的流程 | 第22-23页 |
| 2.5 分销体系的作用 | 第23-24页 |
| 2.6 分销的经济学基础 | 第24-25页 |
| 2.7 本章小结 | 第25-26页 |
| 3 红塔集团卷烟企业分销体系的环境、要素、机制及模式 | 第26-42页 |
| 3.1 红塔集团分销体系的现状 | 第26-32页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.2 技术环境分析 | 第29页 |
| 3.1.3 社会和文化环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.4 竞争环境分析 | 第30-31页 |
| 3.1.5 法律、政治环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2 红塔集团分销体系的内部要素 | 第32-36页 |
| 3.2.1 生产商(红塔集团) | 第32-34页 |
| 3.2.2 分销商(烟草公司) | 第34-35页 |
| 3.2.3 消费者 | 第35-36页 |
| 3.3 红塔集团卷烟分销体系的机制分析 | 第36-38页 |
| 3.3.1 权力机制的变迁 | 第37页 |
| 3.3.2 利益机制的变迁 | 第37-38页 |
| 3.3.3 信息机制的变迁 | 第38页 |
| 3.4 红塔集团分销体系运行机制的基本模型 | 第38-39页 |
| 3.5 本章小结 | 第39-42页 |
| 4 红塔集团分销渠道冲突的表现及管理 | 第42-54页 |
| 4.1 渠道冲突的理论基础 | 第42-43页 |
| 4.2 红塔集团分销渠道冲突的表现形式及原因 | 第43-45页 |
| 4.3 分销渠道冲突的管理与协调 | 第45-49页 |
| 4.3.1 红塔集团分销渠道冲突的管理 | 第45-47页 |
| 4.3.2 分销渠道冲突的协调 | 第47-49页 |
| 4.3.3 分销渠道冲突的激励作用 | 第49页 |
| 4.4 案例分析红塔集团的分销渠道关系和分销渠道冲突 | 第49-52页 |
| 4.5 本章小结 | 第52-54页 |
| 5 红塔集团分销体系的评价 | 第54-70页 |
| 5.1 红塔集团分销体系评价的原则 | 第54-55页 |
| 5.1.1 经济性原则 | 第54-55页 |
| 5.1.2 控制性(合作性)原则 | 第55页 |
| 5.1.3 适应性原则 | 第55页 |
| 5.2 对分销商(烟草公司)的评价 | 第55-57页 |
| 5.2.1 定性评价 | 第55-56页 |
| 5.2.2 定量评价 | 第56-57页 |
| 5.3 对红塔集团分销渠道进行评价 | 第57-59页 |
| 5.3.1 渠道收益性分析法 | 第57-59页 |
| 5.3.2 潜在市场与实际成绩对比法 | 第59页 |
| 5.4 红塔集团分销体系的整体评价 | 第59-65页 |
| 5.4.1 建立评价模型的基本原理 | 第59-61页 |
| 5.4.2 模型的构建 | 第61-65页 |
| 5.5 案例分析:红塔集团在四川省的分销体系的整体评价 | 第65-69页 |
| 5.6 本章小结 | 第69-70页 |
| 6 红塔集团分销体系的调整与创新 | 第70-84页 |
| 6.1 红塔集团分销体系调整的原因和步骤 | 第70-73页 |
| 6.1.1 红塔集团分销体系调整的原因 | 第70-72页 |
| 6.1.2 分销体系调整的步骤 | 第72-73页 |
| 6.2 对红塔集团个别分销渠道的调整 | 第73-74页 |
| 6.3 红塔集团分销体系创新 | 第74-82页 |
| 6.3.1 红塔集团分销体系创新的涵义 | 第75页 |
| 6.3.2 红塔集团分销体系创新的形式 | 第75-82页 |
| 6.4 本章小结 | 第82-84页 |
| 7 结束语 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-88页 |
| 参考文献 | 第88-90页 |
| 附录 | 第90-91页 |
