友邦保险苏州支公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-10页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| (二) 研究内容与方法 | 第8-9页 |
| (三) 研究思路与框架 | 第9-10页 |
| 二、理论综述 | 第10-17页 |
| (一) 市场营销理论 | 第10-12页 |
| (二) 营销组合理论 | 第12-13页 |
| (三) 保险营销理论 | 第13-17页 |
| 三、友邦保险苏州支公司的内外部环境分析 | 第17-39页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第17-19页 |
| (二) 苏州寿险市场的供需分析 | 第19-23页 |
| (三) 友邦保险苏州支公司的主要竞争态势 | 第23-29页 |
| (四) 友邦保险苏州支公司的概况 | 第29-30页 |
| (五) 友邦保险苏州支公司的经营现状和问题 | 第30-39页 |
| 四、友邦保险苏州支公司营销策略的制定 | 第39-50页 |
| (一) SWOT分析 | 第39-43页 |
| (二) 市场定位 | 第43-46页 |
| (三) 产品策略 | 第46-47页 |
| (四) 价格策略 | 第47-48页 |
| (五) 渠道策略 | 第48-49页 |
| (六) 促销策略 | 第49-50页 |
| 五、友邦保险苏州支公司营销策略实施的保障措施 | 第50-54页 |
| (一) 企业的文化建设 | 第50页 |
| (二) 客户的关系管理 | 第50-51页 |
| (三) 营销团队人员的管理 | 第51-52页 |
| (四) 有效的营销管理流程 | 第52-54页 |
| 六、结论和展望 | 第54-55页 |
| (一) 主要结论 | 第54页 |
| (二) 论文不足及未来展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
