甘肃联通电子渠道营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-12页 |
| ·中国互联网和电子渠道的发展 | 第9页 |
| ·电子渠道的应用现状 | 第9-10页 |
| ·国内外运营商电子渠道现状 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·理论意义 | 第12页 |
| ·现实意义 | 第12页 |
| ·研究内容及框架 | 第12-14页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·论文框架 | 第13-14页 |
| 第二章 电子渠道市场营销理论综述 | 第14-19页 |
| ·市场营销一般理论 | 第14-16页 |
| ·市场营销的定义 | 第14页 |
| ·市场营销的理论 | 第14-15页 |
| ·市场营销种类 | 第15-16页 |
| ·电子渠道市场营销理论 | 第16-19页 |
| ·电子渠道营销理论 | 第16-17页 |
| ·电子渠道营销方式 | 第17-19页 |
| 第三章 甘肃联通及电子渠道的发展现状 | 第19-29页 |
| ·甘肃联通及电子渠道介绍 | 第19-24页 |
| ·甘肃联通介绍 | 第19-20页 |
| ·甘肃联通电子渠道相关介绍 | 第20-23页 |
| ·联通电子渠道的分类 | 第23-24页 |
| ·联通电子渠道提供的服务 | 第24页 |
| ·甘肃联通电子渠道的发展现状 | 第24-29页 |
| ·电子渠道用户使用数 | 第24-25页 |
| ·电子渠道交易额 | 第25-27页 |
| ·业务受理量 | 第27页 |
| ·各地市业务发展情况 | 第27-29页 |
| 第四章 甘肃联通电子渠道营销现状分析与评价 | 第29-39页 |
| ·甘肃联通电子渠道营销SWOT分析 | 第29-32页 |
| ·优势 | 第29-30页 |
| ·劣势 | 第30-31页 |
| ·机会 | 第31页 |
| ·威胁 | 第31-32页 |
| ·甘肃联通电子渠道营销环境分析 | 第32-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第32-33页 |
| ·消费者市场分析 | 第33-36页 |
| ·甘肃联通电子渠道营销现状及评价 | 第36-39页 |
| ·各项业务发展不均衡 | 第36-37页 |
| ·缺乏统一的服务品牌 | 第37页 |
| ·缺乏对市场宏观环境的分析和研究 | 第37页 |
| ·没有对消费者市场进行细分 | 第37页 |
| ·营销策略的质量需要提高 | 第37页 |
| ·营销活动的分析不够,力度不够 | 第37-38页 |
| ·销售队伍的执行力不够 | 第38页 |
| ·过度依赖于实体渠道营销 | 第38-39页 |
| 第五章 甘肃联通电子渠道营销策略的制定 | 第39-45页 |
| ·产品策略 | 第39-40页 |
| ·努力打造核心产品 | 第39页 |
| ·品牌建立 | 第39页 |
| ·产品包装 | 第39-40页 |
| ·产品创新 | 第40页 |
| ·产品的服务 | 第40页 |
| ·价格策略 | 第40-42页 |
| ·低价定价策略 | 第41页 |
| ·免费策略 | 第41页 |
| ·拍卖竞价策略 | 第41-42页 |
| ·营销渠道策略 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-45页 |
| ·广告营销 | 第43页 |
| ·人员促销策略 | 第43页 |
| ·网络营销 | 第43-44页 |
| ·赞助 | 第44-45页 |
| 第六章 甘肃联通电子渠道营销策略实施 | 第45-52页 |
| ·甘肃联通电子渠道营销的基本保障 | 第45-46页 |
| ·甘肃联通电子渠道的发展需要领导重视 | 第45页 |
| ·从财力上支持电子渠道的发展 | 第45页 |
| ·在物力上要保障电子渠道的建设 | 第45-46页 |
| ·电子渠道的管理人力也要有所保障 | 第46页 |
| ·甘肃联通电子渠道营销策略的具体措施 | 第46-50页 |
| ·电子渠道服务需要不断改善 | 第46-47页 |
| ·建立甘肃联通电子渠道的品牌 | 第47页 |
| ·免费向用户提供电子渠道服务 | 第47-48页 |
| ·采有折扣让利的形式销售产品 | 第48页 |
| ·利用促销定价招揽用户 | 第48页 |
| ·细分用户市场,针对不同用户使用不同的促销手段 | 第48页 |
| ·针对不同类型的电子渠道,采取差异的促销宣传手段 | 第48-49页 |
| ·做好主动营销服务 | 第49页 |
| ·与社会渠道合作,实现共赢 | 第49-50页 |
| ·做广告宣传,提升电子渠道知名度 | 第50页 |
| ·甘肃联通电子渠道营销过程的控制 | 第50-52页 |
| ·销售人员的培训 | 第50-51页 |
| ·绩效管理 | 第51页 |
| ·激励政策 | 第51-52页 |
| 第七章 结论和展望 | 第52-54页 |
| ·结论 | 第52页 |
| ·展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
