C公司在菲律宾市场的营销渠道策略优化研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-17页 |
| 1.2.1 国外营销渠道理论 | 第14-15页 |
| 1.2.2 我国营销渠道理论 | 第15-17页 |
| 第2章 理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 渠道行为理论 | 第17页 |
| 2.1.1 渠道权力 | 第17页 |
| 2.1.2 渠道合作 | 第17页 |
| 2.1.3 渠道冲突 | 第17页 |
| 2.2 渠道结构理论 | 第17-18页 |
| 2.2.1 直接渠道和间接渠道 | 第18页 |
| 2.2.2 渠道的长度 | 第18页 |
| 2.2.3 渠道的宽度 | 第18页 |
| 2.3 国际营销策略理论 | 第18-21页 |
| 2.3.1 国际营销中的市场细分 | 第19-20页 |
| 2.3.2 国际营销中的市场选择 | 第20页 |
| 2.3.3 国际营销中的市场定位 | 第20-21页 |
| 第3章 C公司在菲律宾经营外部环境分析 | 第21-33页 |
| 3.1 宏观环境分析—PEST分析模型 | 第21-26页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第22-24页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境因素 | 第24-26页 |
| 3.2 行业环境分析-五力模型 | 第26-29页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.2.2 客户的议价能力 | 第27页 |
| 3.2.3 潜在进入者的威胁 | 第27-28页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第28-29页 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第29页 |
| 3.3 菲低压电器市场竞争情况分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 施耐德电气 | 第31页 |
| 3.3.2 三信国际电器 | 第31-33页 |
| 第4章 C公司简介及在菲现状分析 | 第33-43页 |
| 4.1 公司介绍 | 第33-35页 |
| 4.1.1 C公司产品线简介 | 第33-34页 |
| 4.1.2 国际市场扩张策略 | 第34-35页 |
| 4.2 菲律宾现行销售渠道策略分析 | 第35-40页 |
| 4.2.1 渠道构成 | 第35-36页 |
| 4.2.2 货物流向 | 第36-38页 |
| 4.2.3 渠道分级管理 | 第38-39页 |
| 4.2.4 渠道行为激励 | 第39-40页 |
| 4.3 现有渠道策略问题分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 渠道结构失衡 | 第40-41页 |
| 4.3.2 渠道冲突激烈 | 第41-42页 |
| 4.3.3 渠道激励缺乏针对性 | 第42-43页 |
| 第5章 C公司在菲律宾市场营销渠道优化方案 | 第43-49页 |
| 5.1 针对渠道失衡的渠道结构调整 | 第43-45页 |
| 5.1.1 渠道商再分类 | 第43-44页 |
| 5.1.2 渠道通路的控制及布局 | 第44-45页 |
| 5.2 针对渠道冲突问题的市场细分 | 第45-47页 |
| 5.2.1 针对行业大客户 | 第45-46页 |
| 5.2.2 针对原始设备制造商（OEM） | 第46页 |
| 5.2.3 针对零售市场 | 第46-47页 |
| 5.3 针对菲律宾市场的渠道激励策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 强制性权力的运用 | 第47-48页 |
| 5.3.2 非强制性权力的应用 | 第48-49页 |
| 第6章 营销渠道优化方案的保障措施 | 第49-53页 |
| 6.1 企业外部保障措施 | 第49-50页 |
| 6.1.1 渠道成员再评估 | 第49页 |
| 6.1.2 渠道冲突的防范预案 | 第49-50页 |
| 6.2 企业内部保障措施 | 第50-53页 |
| 6.2.1 人力资源保障 | 第50-51页 |
| 6.2.2 市场部门的保障措施 | 第51页 |
| 6.2.3 财务预算保障 | 第51-53页 |
| 第7章 结论 | 第53-55页 |
| 7.1 基本结论 | 第53-54页 |
| 7.2 本文研究中的不足和后续研究工作展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
