| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外文献综述 | 第10-15页 |
| ·工业品营销文献综述 | 第10-14页 |
| ·配件营销文献综述 | 第14-15页 |
| ·文献述评 | 第15页 |
| ·研究内容与方法 | 第15-16页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·研究框图 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第18-23页 |
| ·营销4P理论 | 第18-19页 |
| ·产品策略 | 第18页 |
| ·定价策略 | 第18页 |
| ·分销策略 | 第18-19页 |
| ·促销策略 | 第19页 |
| ·产品生命周期理论 | 第19-22页 |
| ·产品市场生命周期 | 第19-20页 |
| ·产品生命周期影响因素 | 第20页 |
| ·生命周期与公司营销策略 | 第20-22页 |
| ·波特五力竞争理论 | 第22-23页 |
| 第三章 乌鲁木齐博腾工程机械有限公司挖掘机配件营销环境分析 | 第23-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-24页 |
| ·政策环境分析 | 第23-24页 |
| ·经济环境分析 | 第24页 |
| ·社会环境分析 | 第24页 |
| ·技术环境分析 | 第24页 |
| ·竞争环境分析 | 第24-27页 |
| ·购买者对公司配件营销的影响分析 | 第25-26页 |
| ·供应商对公司配件营销的影响分析 | 第26页 |
| ·潜在进入者对公司配件营销的影响分析 | 第26页 |
| ·替代品对公司配件营销的影响分析 | 第26页 |
| ·竞争者对公司配件营销的影响分析 | 第26-27页 |
| ·需求环境分析 | 第27页 |
| ·公司环境分析 | 第27-30页 |
| ·优势 | 第27-28页 |
| ·劣势 | 第28页 |
| ·机会 | 第28页 |
| ·威胁 | 第28页 |
| ·SWOT分析 | 第28-30页 |
| 第四章 乌鲁木齐博腾工程机械有限公司挖掘机配件营销现状分析 | 第30-36页 |
| ·公司发展现状 | 第30-31页 |
| ·公司简介 | 第30页 |
| ·公司配件营销人员管理 | 第30-31页 |
| ·公司挖掘机配件营销状况 | 第31-34页 |
| ·挖掘机配件类型 | 第31页 |
| ·公司挖掘机配件定价方案 | 第31-32页 |
| ·公司挖掘机配件营销渠道 | 第32-33页 |
| ·公司挖掘机配件促销方式 | 第33-34页 |
| ·公司挖掘机配件营销存在的问题 | 第34-36页 |
| 第五章 乌鲁木齐博腾工程机械有限公司挖掘机配件市场选择及营销组合策略 | 第36-42页 |
| ·公司挖掘机配件的市场选择 | 第36-38页 |
| ·公司挖掘机配件市场细分 | 第36页 |
| ·公司挖掘机配件目标市场选择 | 第36-37页 |
| ·公司挖掘机配件市场定位 | 第37-38页 |
| ·公司挖掘机配件营销组合策略 | 第38-42页 |
| ·产品策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-40页 |
| ·分销策略 | 第40页 |
| ·促销策略 | 第40-42页 |
| 第六章 乌鲁木齐博腾工程机械有限公司挖掘机配件营销保障措施 | 第42-45页 |
| ·巩固品牌优势和形象 | 第42页 |
| ·获取配件售后服务市场利润 | 第42-43页 |
| ·加强公司内部管理 | 第43-44页 |
| ·完善销售员工的培训与激励工作 | 第44-45页 |
| 第七章 结论与展望 | 第45-47页 |
| ·研究结论 | 第45页 |
| ·研究不足与展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 作者简历 | 第50-51页 |
| 导师评阅表 | 第51页 |
