山东联通数据业务营销策略研究
| 目录 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象及方法 | 第9-10页 |
| ·研究内容及框架 | 第10-12页 |
| ·本论文主要贡献 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第13-20页 |
| ·市场营销理论 | 第13-14页 |
| ·市场营销理论演变过程 | 第14-15页 |
| ·市场营销环境分析 | 第15-16页 |
| ·市场营销环境内容及划分 | 第15页 |
| ·市场营销环境分析方法 | 第15-16页 |
| ·目标营销（STP）战略 | 第16-20页 |
| ·市场细分概述 | 第16-17页 |
| ·细分消费者市场的依据 | 第17-18页 |
| ·目标市场的选择 | 第18-19页 |
| ·市场定位战略 | 第19-20页 |
| 第三章 山东联通数据业务现状及分析 | 第20-40页 |
| ·山东联通外部环境分析（PEST） | 第20-23页 |
| ·山东联通内部环境分析 | 第23-26页 |
| ·山东联通概况 | 第23-24页 |
| ·山东联通数据业务发展概况 | 第24-26页 |
| ·山东通信行业竞争对手分析 | 第26-27页 |
| ·山东联通当前数据业务市场竞争状况 | 第27-28页 |
| ·山东联通数据业务现存问题分析 | 第28-36页 |
| ·目标市场定位不清 | 第28页 |
| ·产品种类贫乏 | 第28-29页 |
| ·产品资费定位不够合理 | 第29-33页 |
| ·营销渠道不完全适应新需求 | 第33-36页 |
| ·品牌影响力不强 | 第36页 |
| ·山东联通 SWOT 分析 | 第36-40页 |
| 第四章 山东联通数据业务市场定位 | 第40-47页 |
| ·目标市场的细分 | 第40-44页 |
| ·目标市场的选择 | 第44-45页 |
| ·市场定位 | 第45-47页 |
| 第五章 山东联通数据业务营销策略 | 第47-60页 |
| ·“产品+消费者”策略 | 第47-49页 |
| ·数据业务方面存在的问题 | 第47-48页 |
| ·解决产品问题的方法 | 第48-49页 |
| ·“价格+成本”策略 | 第49-53页 |
| ·价格的制定要考虑消费者的付出和收获 | 第50-51页 |
| ·通过降低非货币成本来提高价格策略的竞争力 | 第51-52页 |
| ·利用业务组合方式降低单业务使用成本 | 第52-53页 |
| ·“渠道+便利性”策略 | 第53-57页 |
| ·数据业务产品对渠道的要求 | 第53-54页 |
| ·实施渠道策略的目的 | 第54页 |
| ·渠道资源的分配和渠道策略的选择 | 第54-57页 |
| ·“促销+沟通”策略 | 第57-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-63页 |
| ·主要结论 | 第60-61页 |
| ·进一步研究的问题 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
