A公司虚拟化软件产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究的背景与意义 | 第10-12页 |
| ·课题背景 | 第10-11页 |
| ·课题意义 | 第11-12页 |
| ·理论意义 | 第11页 |
| ·现实意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容与框架 | 第12-13页 |
| 第二章 相关文献及理论综述 | 第13-20页 |
| ·虚拟化相关文献 | 第13-16页 |
| ·虚拟化的概念 | 第13页 |
| ·云计算的概念 | 第13-14页 |
| ·虚拟化技术和云计算的关系 | 第14页 |
| ·虚拟化软件产品 | 第14-16页 |
| ·VMware | 第14-15页 |
| ·CITRIX | 第15-16页 |
| ·Hyper-V | 第16页 |
| ·IBM 的 AIX | 第16页 |
| ·Red Hat | 第16页 |
| ·相关理论综述 | 第16-20页 |
| ·PEST 宏观环境分析模型 | 第16页 |
| ·波特五力分析模型 | 第16-17页 |
| ·SWOT 矩阵理论 | 第17页 |
| ·营销组合 4P 分析法 | 第17-20页 |
| 第三章 企业外部环境分析 | 第20-26页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-22页 |
| ·政治环境分析 | 第20页 |
| ·经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·技术环境分析 | 第21-22页 |
| ·社会环境分析 | 第22页 |
| ·产业环境分析 | 第22-26页 |
| ·竞争者分析 | 第23页 |
| ·供应商分析 | 第23-24页 |
| ·购买者分析 | 第24-25页 |
| ·客户需求因素分析 | 第24页 |
| ·客户购买行为分析 | 第24-25页 |
| ·客户容量分析 | 第25页 |
| ·替代品分析 | 第25页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第25-26页 |
| 第四章 企业内部环境与营销策略分析 | 第26-34页 |
| ·企业简介 | 第26-27页 |
| ·企业介绍 | 第26-27页 |
| ·企业组织架构图 | 第27页 |
| ·企业资源基本情况介绍 | 第27-29页 |
| ·人力资源 | 第27页 |
| ·财务资源 | 第27页 |
| ·客户资源 | 第27-28页 |
| ·供货商资源 | 第28页 |
| ·管理资源 | 第28页 |
| ·技术资源 | 第28页 |
| ·项目经验资源 | 第28页 |
| ·品牌价值 | 第28-29页 |
| ·企业现行营销状况分析 | 第29-31页 |
| ·产品策略现状 | 第29页 |
| ·产品定位分析 | 第29页 |
| ·服务质量分析 | 第29页 |
| ·品牌建设分析 | 第29页 |
| ·价格策略现状 | 第29-30页 |
| ·定价分析 | 第29-30页 |
| ·定价组成分析 | 第30页 |
| ·渠道策略现状 | 第30页 |
| ·直销方面 | 第30页 |
| ·合作伙伴 | 第30页 |
| ·促销策略现状 | 第30-31页 |
| ·客户价值挖掘 | 第30-31页 |
| ·人员促销方面 | 第31页 |
| ·销售团队建设方面 | 第31页 |
| ·销售过程管理方面 | 第31页 |
| ·网络宣传 | 第31页 |
| ·企业 SWOT 分析及矩阵构造 | 第31-34页 |
| 第五章 A 公司营销策略改进建议 | 第34-47页 |
| ·产品策略 | 第34-37页 |
| ·产品改进方向 | 第34页 |
| ·产品线具体措施 | 第34-35页 |
| ·产品运维服务 | 第35-36页 |
| ·加强销售人员的服务意识 | 第35页 |
| ·加强用户的回访工作 | 第35页 |
| ·建立“售后服务数据库系统” | 第35-36页 |
| ·产品培训服务 | 第36页 |
| ·售前培训 | 第36页 |
| ·售中培训 | 第36页 |
| ·售后培训 | 第36页 |
| ·品牌建设 | 第36-37页 |
| ·价格策略 | 第37-39页 |
| ·定价目标 | 第37页 |
| ·定价策略 | 第37-38页 |
| ·按模块定价 | 第37页 |
| ·按客户类别定价 | 第37页 |
| ·考虑长远发展的定价 | 第37-38页 |
| ·差异化定价 | 第38页 |
| ·定价其他注意事项 | 第38-39页 |
| ·渠道策略 | 第39-40页 |
| ·直销原则 | 第39页 |
| ·基本原则 | 第39页 |
| ·实施方法参考 | 第39页 |
| ·第三方合作伙伴策略 | 第39-40页 |
| ·横向拓展方面 | 第39页 |
| ·纵向延伸方面 | 第39-40页 |
| ·合作伙伴的拓展制度 | 第40页 |
| ·促销策略 | 第40-47页 |
| ·建立样板项目 | 第40-41页 |
| ·人员推销 | 第41-44页 |
| ·重建销售团队 | 第41页 |
| ·定义销售人员职责 | 第41-42页 |
| ·定义销售人员类型 | 第42页 |
| ·销售过程的管理 | 第42-43页 |
| ·电话销售 | 第43-44页 |
| ·销售促进 | 第44-46页 |
| ·销售培训 | 第44-45页 |
| ·销售资源的合理利用 | 第45页 |
| ·新产品公告 | 第45-46页 |
| ·展览会 | 第46页 |
| ·广告 | 第46-47页 |
| ·网络广告 | 第46页 |
| ·印刷品 | 第46页 |
| ·广告直邮 | 第46页 |
| ·用户大会 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
