运营商定制终端社会化销售与渠道建设研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·论文选题背景和研究意义 | 第8页 |
| ·论文研究思路和框架 | 第8-10页 |
| 第二章 终端运营相关理论 | 第10-12页 |
| ·常用名称定义 | 第10-11页 |
| ·终端的属性 | 第11页 |
| ·终端产业链上各角色定位 | 第11-12页 |
| 第三章 电信终端运营现状分析 | 第12-21页 |
| ·国内3G制式终端运营状况 | 第12页 |
| ·各制式终端介绍 | 第12页 |
| ·电信终端运营现状 | 第12-21页 |
| ·电信终端运营策略及运作思路 | 第12-13页 |
| ·天翼手机终端运营社会化举措 | 第13页 |
| ·电信终端市场发展情况 | 第13-21页 |
| 第四章 电信终端社会化探讨 | 第21-34页 |
| ·终端运营社会化的概念 | 第21页 |
| ·电信终端采购社会化 | 第21-22页 |
| ·电信终端分销渠道社会化 | 第22-23页 |
| ·终端分销渠道社会化措施 | 第22-23页 |
| ·电信直供中心运营模式介绍 | 第23-27页 |
| ·前期终端零售社会化过程中存在的主要问题 | 第23-24页 |
| ·电信直供中心的重要作用 | 第24页 |
| ·电信直供中心的运营模式 | 第24-26页 |
| ·电信直供中心运营效果 | 第26-27页 |
| ·电信终端零售社会化 | 第27-33页 |
| ·终端零售社会化措施 | 第27-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第五章 运营商渠道的建设 | 第34-56页 |
| ·渠道的定义 | 第34页 |
| ·渠道的分类 | 第34-35页 |
| ·运营商渠道建设 | 第35-46页 |
| ·起步期—网店快速渗透 | 第35页 |
| ·发展期—渠道分级、深耕 | 第35-46页 |
| ·如何做好终端渠道促销 | 第46-52页 |
| ·促销管理六个步骤 | 第46-47页 |
| ·促销计划制定 | 第47页 |
| ·各类促销活动策划和执行要点 | 第47-52页 |
| ·渠道终端陈列 | 第52-54页 |
| ·零售终端陈列原则 | 第52页 |
| ·宣传品的种类及布置规范 | 第52-54页 |
| ·本章小结 | 第54-56页 |
| 第六章 三大运营商终端销售流程及销售利润分析 | 第56-60页 |
| ·电信产品分销流程及销售利润 | 第56-57页 |
| ·联通产品分销流程及销售利润 | 第57-59页 |
| ·移动产品分销流程及销售利润 | 第59页 |
| ·本章小结 | 第59-60页 |
| 第七章 研究结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
