湖南泸州老酒坊营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12页 |
| ·选题的意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·相关理论基础 | 第13-15页 |
| ·国内外文献综述 | 第15-16页 |
| ·研究内容 | 第16-18页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·技术路线 | 第17-18页 |
| 第2章 湖南泸州老酒坊营销环境分析 | 第18-31页 |
| ·湖南沪州老酒坊宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·政治法律环境分析 | 第18页 |
| ·经济和人口因素分析 | 第18-19页 |
| ·社会文化环境分析 | 第19页 |
| ·资源和技术环境分析 | 第19-20页 |
| ·湖南泸州老酒坊行业及竞争者分析 | 第20-25页 |
| ·湖南白酒行业概况 | 第20-21页 |
| ·消费者行为分析 | 第21-23页 |
| ·竞争者分析 | 第23-25页 |
| ·湖南泸州老酒坊内部环境分析 | 第25-28页 |
| ·湖南泸州老酒坊公司发展概况 | 第25-26页 |
| ·湖南泸州老酒坊营销现状分析 | 第26-27页 |
| ·湖南泸州老酒坊营销策略存在的问题及分析 | 第27-28页 |
| ·湖南泸州老酒坊SWOT综合分析 | 第28-31页 |
| ·泸州老酒坊的机遇 | 第28页 |
| ·泸州老酒坊的威胁 | 第28-29页 |
| ·泸州老酒坊具有的优势 | 第29页 |
| ·泸州老酒坊的劣势 | 第29-31页 |
| 第3章 湖南泸州老酒坊目标市场选择及定位 | 第31-39页 |
| ·湖南泸州老酒坊市场细分 | 第31-34页 |
| ·市场细分的原则 | 第31页 |
| ·产品市场细分 | 第31-34页 |
| ·目标市场选择 | 第34-37页 |
| ·细分市场的评估 | 第34-36页 |
| ·目标市场的选取 | 第36-37页 |
| ·目标市场策略的选择 | 第37页 |
| ·湖南泸州老酒坊市场定位 | 第37-39页 |
| ·市场定位步骤 | 第37页 |
| ·市场定位方式 | 第37-38页 |
| ·产品市场定位 | 第38-39页 |
| 第4章 湖南泸州老酒坊营销策略优化 | 第39-49页 |
| ·产品策略优化 | 第39-40页 |
| ·改变产品组合 | 第39-40页 |
| ·开发新产品 | 第40页 |
| ·定价策略优化 | 第40-41页 |
| ·基本定价法 | 第40页 |
| ·引入需求价格弹性指数 | 第40-41页 |
| ·其他变量定价法 | 第41页 |
| ·制定合理的价格体系 | 第41页 |
| ·分销策略优化 | 第41-44页 |
| ·代理商的选择 | 第41-43页 |
| ·代理商的管理 | 第43页 |
| ·新渠道开发 | 第43-44页 |
| ·促销策略优化 | 第44-46页 |
| ·泸州老酒坊广告策略 | 第44-45页 |
| ·泸州老酒坊人员推销策略 | 第45页 |
| ·泸州老酒坊公共关系策略 | 第45-46页 |
| ·客户关系管理策略 | 第46-49页 |
| ·客户生命周期分析 | 第46-47页 |
| ·客户关系开发 | 第47页 |
| ·客户关系维护 | 第47-48页 |
| ·客户关系挽回 | 第48-49页 |
| 第5章 湖南泸州老酒坊营销策略的实施保障措施 | 第49-56页 |
| ·营销信息管理系统的建立 | 第49-51页 |
| ·营销团队的建设 | 第51-52页 |
| ·加强售后服务 | 第52-54页 |
| ·营销策略实施效果评估 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
