对X公司在华西部地区营销管理调整的思考
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 导论 | 第12-13页 |
| 第一章 输配电设备行业趋势与X公司业务概述 | 第13-21页 |
| 第一节 输配电设备行业趋势 | 第13-17页 |
| 一、金融危机下国际输配电行业趋势 | 第13-15页 |
| 二、国内输配电行业趋势 | 第15-17页 |
| 第二节 X公司的业务概述 | 第17-21页 |
| 一、X公司及其两家中国合资公司情况 | 第17-18页 |
| 二、X公司的销售情况与市场份额 | 第18-21页 |
| 第二章 西部地区市场特点及X公司的销售状况 | 第21-30页 |
| 第一节 中国西部地区经济发展情况 | 第21-24页 |
| 一、中国西部地区经济与中国其他地区对比 | 第21-23页 |
| 二、中国西部地区经济未来的发展机遇 | 第23-24页 |
| 第二节 X公司在西部地区的销售业绩 | 第24-30页 |
| 一、X公司西部地区销售业绩与其他地区的比较 | 第24-26页 |
| 二、X公司西部地区的销售业绩表现 | 第26-27页 |
| 三、X公司在西部地区销售中存在的问题 | 第27-30页 |
| 第三章 X公司针对西部地区市场的营销调整 | 第30-59页 |
| 第一节 对X公司对营销机会分析方式调整的思考 | 第31-41页 |
| 一、通过市场导向的战略计划赢得市场 | 第31-32页 |
| 二、收集信息和测量市场需求 | 第32-33页 |
| 三、扫描营销环境 | 第33-34页 |
| 四、分析企业市场和企业购买行为 | 第34-37页 |
| 五、分析自身实力有效参与竞争 | 第37-39页 |
| 六、辨认市场细分和选择目标市场 | 第39-41页 |
| 第二节 对X公司营销策略设计的调整建议 | 第41-52页 |
| 一、差异化市场供应品 | 第41-44页 |
| 二、开发新的市场供应品 | 第44-45页 |
| 三、实施产品战略 | 第45-48页 |
| 四、设计与管理服务 | 第48-50页 |
| 五、定价战略与方案 | 第50-52页 |
| 第三节 对X公司管理和传播营销方案的调整建议 | 第52-59页 |
| 一、渠道设计 | 第52-54页 |
| 二、公共关系 | 第54-56页 |
| 三、销售力量管理 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 后记 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
