战略转型背景下IBM公司渠道变革研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 1 引言 | 第9-10页 |
| ·选题背景与意义 | 第9页 |
| ·分析思路与框架 | 第9-10页 |
| 2 IBM战略转型回顾 | 第10-18页 |
| ·战略转型背景分析 | 第10-13页 |
| ·外部环境分析 | 第10-11页 |
| ·内部条件分析 | 第11-13页 |
| ·战略转型关键举措 | 第13-16页 |
| ·战略转型意义和作用 | 第16-18页 |
| 3 IBM原有渠道模式分析 | 第18-23页 |
| ·渠道模式的种类 | 第18-19页 |
| ·营销渠道与战略实施 | 第19-20页 |
| ·渠道成员选择 | 第19页 |
| ·IBM原有渠道模式 | 第19-20页 |
| ·原有的营销渠道问题分析 | 第20-23页 |
| 4 IBM营销渠道变革 | 第23-39页 |
| ·整合环境分析 | 第23-26页 |
| ·产业变革趋势 | 第23-24页 |
| ·行业市场发展趋势 | 第24页 |
| ·营销渠道变革趋势 | 第24-26页 |
| ·渠道架构变革 | 第26-30页 |
| ·渠道整合目标 | 第26-27页 |
| ·渠道整合思路 | 第27页 |
| ·渠道体系构架 | 第27-30页 |
| ·渠道管理变革 | 第30-39页 |
| ·渠道成员选择 | 第30-32页 |
| ·渠道激励与维护 | 第32-33页 |
| ·渠道冲突管理 | 第33-39页 |
| 5 营销渠道整合效果评估 | 第39-46页 |
| ·效果评价的准则 | 第39-41页 |
| ·营销渠道绩效评估 | 第41-42页 |
| ·效果评价与对比分析 | 第42-44页 |
| ·结论 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 详细摘要 | 第49-53页 |
