企业年金销售困境及系统化解决对策研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 引言 | 第10-15页 |
| 第一节 研究意向及现实意义 | 第10-13页 |
| 第二节 研究的目的及方法 | 第13-15页 |
| 第一章 问题的提出:年金营销低绩效的四个表现 | 第15-21页 |
| 第一节 集合计划占比很低 | 第15-16页 |
| 第二节 队伍养成缓慢 | 第16-17页 |
| 第三节 客户积累的困局 | 第17-19页 |
| 第四节 企业年金在企业中影响力不足 | 第19-21页 |
| 第二章 企业年金的特性及其对营销的影响 | 第21-34页 |
| 第一节 企业年金基本概念与发展趋势 | 第21-23页 |
| 一、企业年金的基本特征 | 第21-22页 |
| 二、企业年金的发展趋势分析 | 第22-23页 |
| 第二节 我国目前企业年金市场发展现状 | 第23-32页 |
| 一、我国企业年金市场潜力巨大 | 第23-24页 |
| 二、我国企业年金制度发展 | 第24-26页 |
| 三、目前我国企业年金计划建立基本流程 | 第26-30页 |
| 四、企业年金市场的供应主体研究 | 第30-32页 |
| 第三节 专业年金公司优势比较 | 第32-34页 |
| 第三章 保险公司年金销售低绩效原因分析 | 第34-45页 |
| 第一节 外部因素制约 | 第34-35页 |
| 一、政策环境因素 | 第34-35页 |
| 二、市场竞争因素 | 第35页 |
| 第二节 内部因素制约 | 第35-39页 |
| 一、营销队伍来源单一，技能有待提高 | 第35-37页 |
| 二、组织结构无法适应年金销售的需要 | 第37-38页 |
| 三、未将集合计划纳入中心工作 | 第38-39页 |
| 四、品牌运作与广告并未针对企业年金 | 第39页 |
| 第三节 年金营销的复杂性 | 第39-45页 |
| 一、外部涉及多个关系方 | 第39-40页 |
| 二、年金公司与其它金融机构既竞争又合作的关系 | 第40-43页 |
| 三、客户决策流程会复杂漫长 | 第43-44页 |
| 四、小结:什么是造成年金低绩效的根本原因 | 第44-45页 |
| 第四章 用整合营销(系统化)的方法解决问题 | 第45-77页 |
| 第一节 系统化的视角:形成配合战略的核心能力 | 第46-51页 |
| 一、树立各因素、各部门普遍联系的整体营销发展观 | 第46-48页 |
| 二、树立以价值再生为核心的动态营销发展观 | 第48-49页 |
| 三、建立以公司战略为导向的核心能力 | 第49-50页 |
| 四、建立以队伍为基础的核心能力 | 第50-51页 |
| 第二节 价值链整合 | 第51-62页 |
| 一、价值链的内涵和特点 | 第51-53页 |
| 二、现有年金企业的价值链管理及存在的问题 | 第53-57页 |
| 三、价值链整合原理及策略 | 第57-62页 |
| 第三节 基于目标市场的营销渠道整合 | 第62-71页 |
| 一、现有年金目标市场 | 第62-63页 |
| 二、现有年金营销渠道 | 第63-66页 |
| 三、现有年金营销渠道的局限性 | 第66-67页 |
| 四、年金营销渠道整合的意义 | 第67-68页 |
| 五、实施渠道整合的策略 | 第68-71页 |
| 第四节 整合营销传播方法的运用 | 第71-77页 |
| 一、年金营销传播现状 | 第71-74页 |
| 二、整合营销基本思想 | 第74页 |
| 三、整合营销传播策略 | 第74-77页 |
| 结束语 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 在读期间发表的论文及文章 | 第80-81页 |
| 后记 | 第81页 |
