| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-14页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·国内外研究状况 | 第10-13页 |
| ·企业对企业营销的产生 | 第10-11页 |
| ·企业对企业营销的定义 | 第11-13页 |
| ·研究思路及方法 | 第13-14页 |
| 2 中国企业对企业营销的现状及存在的问题 | 第14-22页 |
| ·中国企业对企业营销的历史沿革 | 第14-15页 |
| ·从农业社会向工业社会过渡的朦胧阶段 | 第14页 |
| ·社会主义工业为主体的计划经济体制下的行政计划阶段 | 第14页 |
| ·社会主义市场经济体制下的传统营销模式阶段 | 第14-15页 |
| ·社会化、国际化营销和电子商务阶段 | 第15页 |
| ·中国企业对企业营销的现状与存在的问题 | 第15-19页 |
| ·我国企业对企业营销总体水平较低 | 第16页 |
| ·我国企业对企业营销发展不平衡 | 第16-17页 |
| ·我国企业对企业营销缺乏国际化的营销手段和方法 | 第17-18页 |
| ·我国企业对企业营销市场营销能力有待提高 | 第18页 |
| ·我国企业对企业营销存在营销道德问题 | 第18-19页 |
| ·中国企业对企业营销的发展空间很大 | 第19-22页 |
| ·宏观经济发展环境的改善，我国经济逐步融入全球市场经济 | 第19-20页 |
| ·我国现代企业制度的建立和多种所有制经济，使我国的企业对企业营销更加丰富多彩 | 第20页 |
| ·总体水平低，发展的空间较大 | 第20-21页 |
| ·新兴的企业对企业营销技术手段和方法为企业对企业营销的发展提供了机遇 | 第21-22页 |
| 3 中国企业对企业营销的发展趋势 | 第22-40页 |
| ·联合营销势在必行 | 第22-26页 |
| ·联合营销的基本内涵与特点 | 第22页 |
| ·联合营销的优势 | 第22-24页 |
| ·企业间联合营销的对策 | 第24-26页 |
| ·注重关系营销 | 第26-33页 |
| ·关系营销的作用 | 第26页 |
| ·关系营销的涵义 | 第26-27页 |
| ·关系营销的实质 | 第27-28页 |
| ·关系营销建立的方式 | 第28页 |
| ·关系营销建立的手段 | 第28页 |
| ·关系营销的实施步骤 | 第28页 |
| ·实施关系营销应做的工作 | 第28-29页 |
| ·关系营销实施中存在的问题 | 第29-30页 |
| ·中国企业实施关系营销的具体策略 | 第30-33页 |
| ·企业要开展社会营销 | 第33-35页 |
| ·社会营销是企业营销的利器 | 第33-34页 |
| ·社会营销观念是社会公共危机下的企业战略核心 | 第34-35页 |
| ·循环经济呼唤社会营销 | 第35页 |
| ·采用新的营销手段和方法，走国际化营销路线 | 第35-40页 |
| ·强化国际营销战略意识，规划企业发展方向 | 第35-36页 |
| ·加强营销调研，提高营销决策的科学性和时效性 | 第36页 |
| ·实施以客户价值为导向的整合营销，提高营销运作效率和水平 | 第36-37页 |
| ·将产品品质管理纳入国际标准体系，提高产品的国际竞争力 | 第37-38页 |
| ·拓展营销方式，壮大企业实力 | 第38页 |
| ·加强营销队伍建设，提高人员素质 | 第38页 |
| ·选择合适的进入国际市场的方式 | 第38-40页 |
| 4 企业对企业营销战略实证分析——以青铜峡铝业为例 | 第40-46页 |
| ·关于青铜峡铝业的产品介绍 | 第40-41页 |
| ·青铜峡铝业战略分析 | 第41-43页 |
| ·企业对产品战略的认知 | 第41页 |
| ·企业提供产品或服务情况 | 第41-42页 |
| ·新产品开发情况 | 第42-43页 |
| ·产品品牌方面 | 第43页 |
| ·营销运行中策略分析 | 第43-46页 |
| ·树立以市场为导向的营销观念 | 第43-44页 |
| ·提升产品的整合能力 | 第44页 |
| ·做好市场细分和产品定位 | 第44页 |
| ·提高产品开发的成功率 | 第44-45页 |
| ·加强品牌建设 | 第45页 |
| ·大力引进研发人才 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-50页 |
| 详细摘要 | 第50-55页 |
