| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究的背景 | 第8-11页 |
| ·问题提出 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究总体设计 | 第12-14页 |
| 2 文献综述 | 第14-25页 |
| ·分销渠道的内涵 | 第14-17页 |
| ·渠道逆向建设相关文献 | 第17-20页 |
| ·终端与终端管理相关文献 | 第20-25页 |
| 3 白酒企业分销渠道逆向建设分析 | 第25-34页 |
| ·白酒企业分销渠道传统建设过程 | 第25-27页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设过程 | 第27-29页 |
| ·分销渠道逆向建设的合理性及原则 | 第29-32页 |
| ·分销渠道逆向建设的实施基础与范围 | 第32-34页 |
| 4 白酒企业分销渠道逆向建设中的终端定位与选择 | 第34-42页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中终端的角色特征 | 第34-38页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中的终端定位 | 第38-39页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中的终端选择 | 第39-42页 |
| 5 分销渠道逆向建设中白酒厂商与终端的冲突 | 第42-52页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中的渠道权力与渠道领导 | 第42-45页 |
| ·分销渠道逆向建设中白酒厂商与终端冲突的根源与表现 | 第45-48页 |
| ·分销渠道逆向建设中白酒厂商与终端的博弈分析 | 第48-52页 |
| 6 白酒企业分销渠道逆向建设中的终端管理 | 第52-62页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中终端的人本化管理 | 第52-53页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中终端的需求管理 | 第53-55页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中终端的关系管理 | 第55-58页 |
| ·白酒企业分销渠道逆向建设中终端的控制 | 第58-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 尾注 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 后记 | 第68页 |