QF公司家电产品营销组织模式研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-15页 |
| ·研究问题的背景 | 第8-10页 |
| ·家电行业竞争特点 | 第8-9页 |
| ·QF 公司的产品特点 | 第9-10页 |
| ·QF 公司营销组织模式变革的紧迫性 | 第10-12页 |
| ·企业多元化策略迫使营销组织模式变革 | 第10-11页 |
| ·低毛利率迫使营销组织模式变革 | 第11-12页 |
| ·论文结构和研究思路 | 第12-13页 |
| ·论文研究的现实意义 | 第13-15页 |
| 第二章 相关的理论综述 | 第15-23页 |
| ·营销组织的演变 | 第15页 |
| ·营销部门的组织形式 | 第15-23页 |
| ·职能型组织 | 第16页 |
| ·区域型组织 | 第16-17页 |
| ·产品型组织 | 第17-20页 |
| ·客户管理组织 | 第20-21页 |
| ·事业部组织 | 第21-23页 |
| 第三章 QF 公司营销组织模式发展过程 | 第23-37页 |
| ·家电行业营销组织模式分析 | 第23-30页 |
| ·多层级区域代理制 | 第24-25页 |
| ·一级经销商为中心的渠道运作模式 | 第25-26页 |
| ·自建渠道模式 | 第26-27页 |
| ·厂商结盟的“利益共同体” | 第27页 |
| ·大型连锁专业家电卖场 | 第27页 |
| ·多种渠道组合模式 | 第27-28页 |
| ·家电行业现有营销组织模式的弊端 | 第28-30页 |
| ·QF 公司营销组织模式发展过程 | 第30-37页 |
| ·第一阶段：计划经济时代 | 第30页 |
| ·第二阶段：军转民转型阶段 | 第30-32页 |
| ·第三阶段：市场经济阶段 | 第32-34页 |
| ·第四阶段：QF 公司产品多元化阶段 | 第34-37页 |
| 第四章 QF 公司现有营销组织模式分析 | 第37-50页 |
| ·QF 公司营销组织面临的挑战 | 第37-43页 |
| ·QF 公司多产品运作对营销组织模式提出的要求 | 第37-42页 |
| ·市场变化对QF 公司营销组织模式提出的要求 | 第42-43页 |
| ·QF 公司现有营销组织模式弊端 | 第43-46页 |
| ·销售渠道建设不完善 | 第43-45页 |
| ·营销网点开发不合理 | 第45-46页 |
| ·网点管理和支持不到位 | 第46页 |
| ·QF 公司营销组织结构分析 | 第46-50页 |
| ·QF 公司现有营销组织结构特点 | 第46-47页 |
| ·QF 公司管理型营销组织模式支撑成本 | 第47-49页 |
| ·QF 公司管理型营销组织模式问题 | 第49-50页 |
| 第五章 QF 公司营销组织模式变革策略 | 第50-57页 |
| ·建立服务型营销组织模式 | 第50-52页 |
| ·服务型营销组织职能分工 | 第52-54页 |
| ·服务型营销组织模式运行成本分析 | 第54-55页 |
| ·服务型营销组织模式的实施 | 第55-57页 |
| 第六章 结论 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
