UT斯达康公司小灵通营销渠道管理策略研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·论文的研究背景和意义 | 第11页 |
| ·本文的研究目标和范围 | 第11-12页 |
| ·相关名词、术语的界定 | 第12-14页 |
| ·PHS/PAS和PHS的特点 | 第12-13页 |
| ·3G、3G标准 | 第13-14页 |
| ·IPTV | 第14页 |
| ·本文的主要内容和结构安排 | 第14-16页 |
| 第2章 移动通讯行业与市场环境分析 | 第16-26页 |
| ·行业发展概况与展望 | 第16-20页 |
| ·行业发展概况 | 第16-17页 |
| ·行业发展展望 | 第17-19页 |
| ·我国移动通信产业现状概述 | 第19-20页 |
| ·竞争对手分析 | 第20-24页 |
| ·竞争态势分析 | 第20-22页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第22-24页 |
| ·境外小灵通发展状况概述 | 第24-26页 |
| 第3章 UT公司现状评析 | 第26-33页 |
| ·UT公司概况 | 第26页 |
| ·UT公司资金实力、技术实力 | 第26-27页 |
| ·UT公司企业文化 | 第27-28页 |
| ·UT公司产品和战略布局 | 第28-29页 |
| ·UT公司企业发展历程与核心业务定位分析 | 第29-33页 |
| ·UT公司发展大事记 | 第29-30页 |
| ·小灵通和IPTV的战略定位分析 | 第30-31页 |
| ·小灵通在3G时代的前途分析 | 第31-33页 |
| 第4章 营销渠道管理的基本理论 | 第33-48页 |
| ·营销渠道概念 | 第33页 |
| ·营销渠道设计理论 | 第33-39页 |
| ·渠道结构 | 第33-35页 |
| ·影响营销渠道设计的因素 | 第35页 |
| ·营销渠道决策过程 | 第35-37页 |
| ·分销渠道系统的发展 | 第37-39页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第39-43页 |
| ·营销渠道管理 | 第39-40页 |
| ·营销渠道管理理念的转变 | 第40-43页 |
| ·营销渠道的冲突研究 | 第43-47页 |
| ·营销渠道理论的新发展 | 第47-48页 |
| 第5章 UT公司营销渠道分析 | 第48-55页 |
| ·UT公司营销渠道的发展历程 | 第48页 |
| ·UT公司营销渠道的现状 | 第48-50页 |
| ·UT公司营销渠道SWOT分析 | 第50-51页 |
| ·优势(Strength) | 第50-51页 |
| ·劣势(Weakness) | 第51页 |
| ·机会(Opportunity) | 第51页 |
| ·威胁(Threat) | 第51页 |
| ·UT公司营销渠道运行中存在的问题及成因分析 | 第51-55页 |
| 第6章 UT公司销售渠道管理策略 | 第55-66页 |
| ·UT公司销售渠道模式设计 | 第55-57页 |
| ·渠道设计的总体思路 | 第55页 |
| ·渠道设计的目标 | 第55-56页 |
| ·渠道结构设计 | 第56-57页 |
| ·UT公司销售渠道成员的选择策略 | 第57-60页 |
| ·UT公司销售渠道成员的激励策略 | 第60-63页 |
| ·UT公司销售渠道成员的绩效评估策略 | 第63页 |
| ·UT公司销售渠道的冲突管理策略 | 第63-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
