科龙冰箱营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 目录 | 第4-6页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| ·选题背景 | 第6-7页 |
| ·研究目的与意义 | 第7页 |
| ·研究思路及方法 | 第7-8页 |
| ·本文研究的主要内容及框架设计 | 第8-10页 |
| 2 渠道理论及冰箱渠道概况 | 第10-22页 |
| ·渠道理论及相关综述 | 第10-13页 |
| ·渠道的定义 | 第10页 |
| ·渠道的建立 | 第10-11页 |
| ·渠道的冲突 | 第11-13页 |
| ·冰箱营销渠道三种主要模式 | 第13-18页 |
| ·区域多家代理制模式 | 第13-14页 |
| ·区域总代理(大户)模式 | 第14-15页 |
| ·直供分销模式 | 第15页 |
| ·各种渠道模式在冰箱厂家的运用情况 | 第15-18页 |
| ·国内外家电渠道管理概况 | 第18-19页 |
| ·冰箱渠道的发展趋势 | 第19-22页 |
| 3 科龙冰箱渠道管理现状 | 第22-34页 |
| ·冰箱市场特点及竞争格局 | 第22-26页 |
| ·冰箱市场特点 | 第22-25页 |
| ·行业竞争格局 | 第25-26页 |
| ·科龙公司概述 | 第26-27页 |
| ·科龙集团简述 | 第26页 |
| ·科龙集团冰箱产品现状 | 第26-27页 |
| ·科龙冰箱现有渠道分析 | 第27-34页 |
| ·科龙冰箱渠道模式分析 | 第27-29页 |
| ·科龙冰箱渠道成员的选择 | 第29-30页 |
| ·科龙冰箱渠道的控制措施 | 第30-34页 |
| 4 科龙冰箱渠道评价 | 第34-45页 |
| ·科龙渠道评价模型构建 | 第34-41页 |
| ·渠道评价指标的建立原则 | 第34-35页 |
| ·渠道评价指标模型建立 | 第35-37页 |
| ·模型图 | 第35-37页 |
| ·评价指标体系的层次结构模型表 | 第37页 |
| ·科龙渠道模糊评价 | 第37-40页 |
| ·因素集、评价集合的建立 | 第37-38页 |
| ·渠道各系统因素的初级评价 | 第38-40页 |
| ·科龙渠道综合评价 | 第40-41页 |
| ·科龙冰箱渠道总体评价 | 第41-45页 |
| ·渠道优势分析 | 第41-42页 |
| ·渠道劣势分析 | 第42-45页 |
| 5 科龙冰箱渠道管理改善 | 第45-55页 |
| ·科龙冰箱渠道冲突及管理 | 第45-48页 |
| ·渠道冲突的含义及分类 | 第45-46页 |
| ·科龙冰箱渠道冲突及管理对策 | 第46-48页 |
| ·科龙冰箱渠道窜货及对策 | 第48-51页 |
| ·窜货的分类及利弊分析 | 第48-49页 |
| ·渠道窜货的原因 | 第49-50页 |
| ·科龙冰箱渠道窜货的对策 | 第50-51页 |
| ·加强终端建设和管理 | 第51-53页 |
| ·加强终端建设的原财 | 第51-52页 |
| ·加强终端建设和管理 | 第52-53页 |
| ·海信入主科龙后的渠道展望 | 第53-55页 |
| 6 结束语 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
