| 第1章 绪论 | 第1-19页 |
| ·本文研究背景 | 第9-10页 |
| ·本文研究的意义 | 第10-14页 |
| ·我国保险业营销方式创新的必要性 | 第11-12页 |
| ·我国保险业引入直复式营销的可行性 | 第12-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-18页 |
| ·国外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-18页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第18页 |
| ·本文的创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 我国保险营销模式的理论研究 | 第19-30页 |
| ·保险营销理论基础 | 第19-23页 |
| ·4C理论 | 第19-22页 |
| ·让客价值理论 | 第22-23页 |
| ·直复营销理论 | 第23-27页 |
| ·直复营销的概念 | 第23-24页 |
| ·直复营销的特点 | 第24页 |
| ·直复营销的主要形式 | 第24-25页 |
| ·直复营销的流程模式 | 第25-27页 |
| ·保险直复营销 | 第27-29页 |
| ·保险直复营销的基本含义 | 第27页 |
| ·保险直复营销与各种营销理念 | 第27-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 我国保险市场现行营销模式与直复式营销的比较分析 | 第30-44页 |
| ·保险市场营销现状及其发展趋势分析 | 第30-34页 |
| ·我国保险市场的产生与发展 | 第30-31页 |
| ·我国保险市场营销现状分析 | 第31-32页 |
| ·保险市场营销发展趋势分析 | 第32-34页 |
| ·直复式营销在我国的实践发展分析 | 第34-40页 |
| ·直复式营销在我国的兴起 | 第34-35页 |
| ·直复式营销在我国的现实应用分析 | 第35-38页 |
| ·直复式营销在我国的发展前景 | 第38-40页 |
| ·我国保险市场现行营销方式与直复式营销的比较 | 第40-42页 |
| ·我国保险业引入直复式营销的客观必然性 | 第42-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第4章 我国保险业引入直复式营销存在的问题及其相应策略研究 | 第44-58页 |
| ·我国保险业成功引入直复式营销的前提 | 第44-51页 |
| ·需求程度分析 | 第45页 |
| ·目标市场选择分析 | 第45-46页 |
| ·媒介选择分析 | 第46-48页 |
| ·产品选择分析 | 第48-49页 |
| ·购买者动机分析 | 第49-50页 |
| ·客户购买保险的决策过程分析 | 第50-51页 |
| ·我国保险业引入直复式营销存在的问题 | 第51-53页 |
| ·监管、法规尚不健全 | 第51页 |
| ·可选媒介不足 | 第51-52页 |
| ·顾客的消费观念尚没有完全转变 | 第52页 |
| ·同我国保险业相关的人员、设备、技术尚不匹配 | 第52页 |
| ·缺乏媒体操作规范 | 第52-53页 |
| ·我国保险业引入直复式营销的相应策略研究 | 第53-57页 |
| ·健全法律、法规 | 第53-54页 |
| ·大力发展科技 | 第54-55页 |
| ·加强对消费者的引导 | 第55-56页 |
| ·加强我国保险业软件、硬件的建设 | 第56页 |
| ·规范媒体操作 | 第56-57页 |
| ·本章小结 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65页 |