科龙公司农村市场营销策略分析
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-11页 |
| ·论文分析的背景与意义 | 第8-9页 |
| ·科龙公司的发展历程 | 第9页 |
| ·论文的主要内容与结构安排 | 第9-11页 |
| 第二章 科龙公司对农村市场的分析 | 第11-22页 |
| ·冰箱、空调产品的二元生命周期 | 第11-12页 |
| ·农村强大的消费预期 | 第12-13页 |
| ·冰箱、空调产品在农村市场受到的制约 | 第13-14页 |
| ·农村市场的特点 | 第14-17页 |
| ·农村市场消费者行为分析 | 第17-19页 |
| ·消费者购买行为模式(7Os理论框架) | 第17页 |
| ·影响消费者购买行为的因素 | 第17-18页 |
| ·农村消费者的特点 | 第18-19页 |
| ·科龙的农村市场营销环境 | 第19-22页 |
| ·农村冰箱、空调产品的消费环境 | 第19-20页 |
| ·农村的商业环境 | 第20-22页 |
| 第三章 科龙公司在农村市场的策略 | 第22-41页 |
| ·竞争对手分析 | 第22-23页 |
| ·产品开发 | 第23页 |
| ·科龙农村市场的渠道管理 | 第23-27页 |
| ·科龙公司的营销渠道 | 第23-24页 |
| ·科龙的渠道定价 | 第24-25页 |
| ·科龙的渠道激励 | 第25-26页 |
| ·科龙的渠道冲突与管理 | 第26-27页 |
| ·科龙农村市场的服务管理 | 第27-33页 |
| ·家电制冷电器产品的售后服务 | 第28-29页 |
| ·科龙的“全程无忧”服务 | 第29-32页 |
| ·科龙农村市场的售后服务 | 第32-33页 |
| ·科龙农村市场服务上存在的问题 | 第33页 |
| ·科龙农村市场的品牌策略 | 第33-35页 |
| ·科龙的品牌战略与品牌现状 | 第34-35页 |
| ·科龙农村市场的品牌冲突 | 第35页 |
| ·科龙农村市场的IMC(整合营销传播) | 第35-41页 |
| ·IMC理论与5Rs | 第36-37页 |
| ·科龙的整合营销传播 | 第37-38页 |
| ·农村市场传播的特点 | 第38-39页 |
| ·科龙公司在农村市场的传播 | 第39页 |
| ·科龙公司在传播上存在的问题 | 第39-41页 |
| 第四章 科龙康拜恩的成功 | 第41-52页 |
| ·康拜恩农村包围城市 | 第41-44页 |
| ·康拜恩冰箱挺进“前四” | 第41-42页 |
| ·康拜恩空调成为“黑马” | 第42-43页 |
| ·“联合收割机” | 第43-44页 |
| ·康拜恩低价进村 | 第44-45页 |
| ·销售政策分析 | 第45-49页 |
| ·政策保证 | 第45-47页 |
| ·销售奖励 | 第47-49页 |
| ·网络拓展计划 | 第49-50页 |
| ·拓展目标 | 第49页 |
| ·拓展行动要求 | 第49-50页 |
| ·“大篷车”计划 | 第50-52页 |
| ·活动纲领 | 第50-51页 |
| ·某地“大篷车”活动实例 | 第51-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
