| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| (前言) | 第11-13页 |
| 1 经营学战略对卡舒宁进入市场的作用 | 第13-33页 |
| ·“卡舒宁”的特点及研发过程 | 第13-17页 |
| ·“卡舒宁”的科学技术领域及特点 | 第13-14页 |
| ·卡介苗的由来 | 第14-15页 |
| ·“卡舒宁”的研制过程 | 第15-17页 |
| ·经营学理论的发展历程 | 第17-28页 |
| ·厂商理论 | 第18页 |
| ·产业组织理论 | 第18-20页 |
| ·市场营销理论 | 第20-26页 |
| ·竞争战略 | 第26-27页 |
| ·需求方战略 | 第27-28页 |
| ·经营学战略的总结及对卡舒宁进入市场的指导作用 | 第28-33页 |
| 2 蓉生所卡舒宁进入市场的战略观念 | 第33-40页 |
| ·使用免疫调节治疗剂的观念变迁 | 第33-36页 |
| ·生物应答调节剂的概念 | 第33页 |
| ·免疫治疗的概念 | 第33-34页 |
| ·免疫增强药物及免疫增强疗法 | 第34-36页 |
| ·“蓉生”牌卡舒宁应树立市场需求方的战略观念 | 第36-40页 |
| ·企业采用需求方战略是市场经济发展的必然 | 第37页 |
| ·卡舒宁的经营实践证明应采用需求方战略 | 第37-38页 |
| ·扩大卡舒宁的适应症、改进卡舒宁的剂型是符合需求方战略要求的 | 第38-40页 |
| 3 销售模式在药品营销中的应用 | 第40-61页 |
| ·几种典型的销售模式研究分析 | 第40-51页 |
| ·代理制销售模式 | 第40-42页 |
| ·买断制销售模式 | 第42-43页 |
| ·直营式销售模式 | 第43-44页 |
| ·经销制销售模式 | 第44-46页 |
| ·助销制销售模式 | 第46-49页 |
| ·直销制销售模式 | 第49-51页 |
| ·销售模式在相近领域--保健品行业中的应用 | 第51-58页 |
| ·保健品行业发展 | 第51-53页 |
| ·代理制销售体系在保健品市场的发展 | 第53页 |
| ·买断制在保健品市场中的发展 | 第53页 |
| ·直营体系在保健品行业的发展 | 第53-57页 |
| ·经销模式在保健品行业的发展 | 第57页 |
| ·直销模式在保健品中的应用 | 第57-58页 |
| ·卡舒宁销售模式的分析 | 第58-61页 |
| ·企业销售模式选择的约束条件 | 第58页 |
| ·卡舒宁采用各种经典销售模式的对比分析 | 第58-61页 |
| 4 蓉生所卡舒宁进入市场经营战略的构建 | 第61-78页 |
| ·蓉生所卡舒宁营销模式选择 | 第61-62页 |
| ·蓉生所卡舒宁助销式销售模式实施保证 | 第61-62页 |
| ·广告和促销方面 | 第62页 |
| ·实现服务营销 | 第62页 |
| ·市场信息的收集 | 第62页 |
| ·蓉生所卡舒宁营销组织建立 | 第62-65页 |
| ·营销组织结构设定和部门横向沟通示意图 | 第62-63页 |
| ·部门主要职责 | 第63-65页 |
| ·卡舒宁市场开拓系统的建立 | 第65-68页 |
| ·卡舒宁区域市场开发流程 | 第65-67页 |
| ·经销商谈判过程 | 第67-68页 |
| ·卡舒宁市场维护系统的建立 | 第68-78页 |
| ·卡舒宁网点维护管理 | 第68-74页 |
| ·卡舒宁促销管理 | 第74-78页 |
| (后记) | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81页 |