| 0 引言 | 第1-46页 |
| 1 大连电机集团有限公司目前销售渠道的状况 | 第8-19页 |
| 1．1 历史的变化 | 第8-11页 |
| 1．1．1 大连电机集团有限公司基本情况介绍 | 第8页 |
| 1．1．2 销售渠道的历史变化 | 第8-11页 |
| 1．2 目前存在的问题分析 | 第11-19页 |
| 2 销售渠道理念的扩展 | 第19-36页 |
| 2．1 销售渠道在传统市场竞争中的地位和作用 | 第19-24页 |
| 2．1．1 销售渠道的基本模式简述 | 第19-21页 |
| 2．1．2 销售渠道在传统市场竞争中的地位和作用 | 第21-24页 |
| 2．2 销售渠道纳入供应链管理体系中的思想 | 第24-30页 |
| 2．2．1 供应链的概念与特征 | 第24-25页 |
| 2．2．2 供应链体系的结构模型 | 第25-26页 |
| 2．2．3 将销售渠道纳入供应链管理体系中的思想 | 第26页 |
| 2．2．4 供应链管理的概念及内容 | 第26-27页 |
| 2．2．5 供应链合作伙伴关系 | 第27-30页 |
| 2．3 顾客价值与顾客服务 | 第30-34页 |
| 2．4 用供应链一体化管理来改造销售渠道的必要性 | 第34-36页 |
| 2．4．1 传统销售渠道存在的弊端 | 第34-35页 |
| 2．4．2 用供应链一体化管理来改造销售渠道的必要性 | 第35-36页 |
| 3 大连电机集团有限公司供应链一体化管理的基本构想 | 第36-46页 |
| 3．1 销售渠道改造的目标及基本方向 | 第36页 |
| 3．1．1 销售渠道改造的目标 | 第36页 |
| 3．1．2 销售渠道改造的基本方向 | 第36页 |
| 3．2 原有销售渠道的完善与创新 | 第36-40页 |
| 3．2．1 重组大连电机集团公司销售渠道结构 | 第36-39页 |
| 3．2．2 制定和执行中间商选择与考核制度 | 第39-40页 |
| 3．3 销售渠道与大系统的物流管理相融合的问题 | 第40-41页 |
| 3．4 信息与网络系统建设 | 第41-43页 |
| 3．5 库存战略与库存管理 | 第43-45页 |
| 3．6 运输战略与运输管理 | 第45-46页 |
| 3．6．1 运输战略 | 第45页 |
| 3．6．2 运输管理策略 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46页 |