渠道关系的优化模式研究--基于零售商与制造商关系研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·问题的提出 | 第11-12页 |
| ·本论文研究意义 | 第12页 |
| ·研究方法和内容 | 第12-15页 |
| 第2章 营销渠道关系概述 | 第15-18页 |
| ·国外营销渠道关系研究 | 第15-16页 |
| ·我国营销渠道关系研究 | 第16-18页 |
| 第3章 渠道关系模式分析 | 第18-33页 |
| ·渠道关系模式 | 第18-22页 |
| ·松散型渠道关系 | 第18-19页 |
| ·管理型渠道关系 | 第19-20页 |
| ·公司型渠道关系 | 第20-21页 |
| ·契约型渠道关系 | 第21-22页 |
| ·渠道关系发展的数量模型分析 | 第22-31页 |
| ·松散型渠道关系的数量模型分析 | 第22-24页 |
| ·管理型渠道关系的数量模型分析 | 第24-27页 |
| ·公司型渠道关系的数量模型分析 | 第27-29页 |
| ·契约型渠道关系的模型分析 | 第29-31页 |
| ·对渠道关系模式评价 | 第31-33页 |
| 第4章 渠道关系优化模式中的影响因素 | 第33-43页 |
| ·渠道关系模式的外部环境因素分析 | 第33-36页 |
| ·竞争环境 | 第33页 |
| ·经济环境 | 第33-34页 |
| ·技术环境 | 第34-35页 |
| ·社会文化环境 | 第35页 |
| ·法律法规环境 | 第35-36页 |
| ·渠道关系的内部影响因素 | 第36-42页 |
| ·权力与依赖性 | 第37-38页 |
| ·关系利益、价值分享、关系终止成本 | 第38-39页 |
| ·沟通 | 第39-40页 |
| ·机会主义 | 第40-41页 |
| ·信任与承诺 | 第41-42页 |
| ·影响因素分析及结论 | 第42-43页 |
| 第5章 由渠道生命理论构建渠道关系优化模式 | 第43-54页 |
| ·渠道生命理论阐述 | 第43-44页 |
| ·渠道生命理论下的优化模式分析 | 第44-54页 |
| ·渠道关系构建分析—形成阶段 | 第45-47页 |
| ·渠道关系发展与深化分析—形成阶段 | 第47-48页 |
| ·渠道关系激励与保持分析—成熟阶段 | 第48-52页 |
| ·渠道关系退出分析—衰退阶段 | 第52-54页 |
| 第6章 案例分析 | 第54-61页 |
| ·案例 | 第54-56页 |
| ·案例分析 | 第56-61页 |
| 第7章 结论与展望 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 个人简历 攻读学位期间的研究成果 | 第66页 |
